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¿Crees que estás condenado a fallas en la red porque eres introvertido? ¡Piénsalo!
Muchos introvertidos que se describen a sí mismos creen que el dominio de red no se crea solo para que jueguen con éxito. Entrar en la habitación como si lo sostuviera, tener una conversación con un extraño y asombrar a la gente con su facilidad y encanto: estos son los ingredientes «perfectos» que parecen ser necesarios para ganar en la red. ¿Hay alguna esperanza para los introvertidos?
Existe, especialmente cuando miramos con sinceridad lo que realmente significa ser introvertido. Los conceptos erróneos comunes incluyen mitos como «los introvertidos odian estar con la gente», «los introvertidos no son buenos para interactuar con los demás» y «los introvertidos necesitan ser salvados de situaciones sociales».
Estos mitos no podrían estar más lejos de la realidad. La introversión y la extraversión solo indican cómo las personas prefieren recargarse. Según la Fundación Myers-Briggs, los introvertidos tienden a construir su propia energía en un espacio tranquilo, mientras que los extrovertidos se energizan cuando están rodeados de gente y actividad. Es importante recordar que la introversión, como la extraversión, es simplemente una preferencia y una herramienta. Aquellos que lo entienden, lo aceptan y crean una estrategia para usarlo para obtener el máximo beneficio pueden encontrar que la introversión es la salsa secreta para estimular su carrera.
Así que sí, ¡los introvertidos pueden establecer contactos con gran éxito! Aquí hay 10 consejos para establecer contactos que los introvertidos deberían probar.
Honra la forma en que recargas
Recuerde que los introvertidos se recargan y se recuperan por sí mismos. Mientras se prepara para ingresar a un evento de red que ampliará su zona de confort, asegúrese de permitir un almacenamiento de energía adecuado. Piense dos veces antes de organizar una reunión, ir a una fiesta o quedarse con colegas la noche anterior. En su lugar, haga algo que tenga un historial comprobado de hacer que se sienta con energía: pasar algún tiempo leyendo solo, dar un paseo al aire libre, tomar un baño relajante o incluso irse a la cama más temprano. Lo mismo ocurre con su recuperación después del evento. Construya una almohada de tiempo y espacio alrededor del evento de networking y obtendrá un mejor rendimiento (y tendrá la idea de hacerlo nuevamente en el futuro).
Establezca expectativas razonables
Asistir a un evento de networking no planificado es una pérdida de tiempo. Sin embargo, las expectativas incorrectas pueden descarrilar el valor que obtiene al asistir a un evento. Asegúrese de reflexionar sobre lo que espera lograr y establezca expectativas razonables que influyan en sus fortalezas. Si ser una mariposa social no encaja naturalmente con su personalidad, no intente recolectar 25 tarjetas de presentación en una hora. Si planea hacer una o dos conexiones significativas, puede encajar mejor y ser más productivo a largo plazo.
Solicitar presentaciones
Ir a una sala de conferencias o un evento de networking donde no conoces a nadie puede ser un error. Si le preocupa que se congele y pierda la oportunidad, considere la posibilidad de contratar ayuda. Póngase en contacto con un moderador del panel o uno de los organizadores del evento, preséntese y solicite su consejo. ¿A quién crees que deberías conocer? ¿Les importaría hacer una presentación?
Para que este enfoque sea efectivo, refleja de antemano sus objetivos para ayudar a la otra persona a hacer sugerencias significativas y específicas. «Quiero conocer gente importante que pueda conseguir mi próximo trabajo» no es probable que te sirva bien. En su lugar, concéntrese en lo que es único acerca de su situación y su objetivo para el evento, así como en el valor que puede agregar a los demás.
Escuche más, hable menos
Esto le resultará natural como introvertido y puede ser sorprendentemente efectivo. Piense en la última vez que alguien realmente escuchó lo que tenía que decir sin interrumpir, mirar un teléfono celular o perder la concentración. La verdadera escucha es rara, por eso la valoramos tanto. Trate a la persona frente a usted como si tuviera el poder de escribir sobre usted en la portada del New York Times: sea curioso, esté presente y sea paciente.
Prepare preguntas inusuales y rompehielos
¿Está nervioso porque no encontrará las palabras adecuadas cuando sea el momento de iniciar una conversación? Haga su tarea con anticipación y traiga algunas ideas. Desde preguntas inusuales hasta nuevos rompehielos, tener algunas opciones a mano significa que se sentirá más cómodo al iniciar el contacto. También puede hacerte más eficiente y memorable.
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Espera algo de torpeza
El hecho de que tenga energía y esté listo no significa que todo irá bien durante el evento de networking. Las interacciones humanas pueden ser confusas, así que espere algo de torpeza y comienzos en falso. Si se siente ansioso, si el evento se siente como una pérdida de tiempo o si tiene una mala experiencia al principio, puede darse por vencido. Sin embargo, trate de no irse demasiado rápido. En su lugar, establezca un límite de 30 a 45 minutos para sentir su habitación, tomar un refrigerio o una bebida e intentar iniciar algunas conversaciones. Es posible que se sorprenda al encontrarse calentando en el evento y quedarse más tiempo.
Deja tu telefono
¿Qué hacemos en situaciones sociales inciertas? Algunas personas comen, algunas personas beben y prácticamente todo el mundo saca un teléfono inteligente. Es el accesorio definitivo para que parezca ocupado e importante, incluso si todo lo que hace es desplazarse por su feed de Instagram. Es posible que se sienta seguro escondiéndose detrás de la pared virtual, pero mirar su teléfono puede evitar que otras personas interactúen con usted. Por lo tanto, mientras se prepara para participar en un evento de networking, coloque su teléfono en un lugar al que no pueda acceder fácilmente y establezca un límite de tiempo. de 30 minutos antes de volver a comprobar.
Maneja tu crítico interior
Los eventos en red pueden revelar lo que es peor en su voz interior. «No mereces estar aquí», «Eres aburrido y nadie querrá hablar contigo» y «Todos te están mirando» pueden jugar a la repetición dentro de tu cabeza, reduciendo tu confianza y haciéndote sentir ganas de venir. en el evento fue un error. Haz tu mejor esfuerzo para callar al crítico interno o al menos bajar el volumen de la charla mental negativa. Recuerde que tiene las credenciales y la experiencia de estar aquí, que muchas personas lo encuentran interesante y que todos están demasiado ocupados con sus propias conversaciones para prestar atención a cada movimiento.
Mantén tu energía
Los eventos de networking pueden ser agotadores, especialmente para un introvertido. Alimente e hidrátese antes de cruzar la puerta. Intente una comida pequeña o un refrigerio con un buen equilibrio de proteínas, carbohidratos y grasas para mantenerse satisfecho y con energía. Vigile su consumo de cafeína, especialmente si ya se siente ansioso. Lo mismo ocurre con el alcohol. Una copa de vino puede parecer una gran idea, pero evite cualquier cosa que pueda comprometer su imagen profesional.
Tienes un plan posterior al evento
Muchos introvertidos se sienten tentados a dar un suspiro de alivio y acurrucarse solos en una habitación durante una semana después de un gran evento de networking. No siente la necesidad de enviar un lote de correos electrónicos genéricos de «Encantado de conocerte» en un plazo de 24 horas. Sin embargo, dos o tres días después del evento, encuentre tiempo para enviar mensajes a los profesionales con los que le gustaría mantenerse en contacto.
Mantenga su información breve y personal; menciona un detalle específico que recuerda sobre la conversación. Si alguien ha sido generoso con su consejo, dígale qué hizo con él. Si desea reunirse con ellos nuevamente para tomar un café, sugiérales esto como el siguiente paso. Dé a todos una «salida»: interactuar con profesionales ocupados. No asuma que estarán disponibles, pero dígales que su tiempo y experiencia significarán mucho para usted. La gratitud es la clave para el éxito de la red.
Así es como podría verse.
«Hola Mike,
Fue un placer conocerlo en el evento de la Asociación de Planificación Financiera a principios de esta semana. Agradezco profundamente su consejo de ponerse en contacto con los organizadores de la conferencia y participar. Me conecté con Susan, la presidenta de la junta, que estaba encantada con mi oferta de ayudar a coordinar el próximo evento.
Nuestra conversación me llevó a explorar oportunidades profesionales dentro de las empresas locales de planificación financiera. ¿Estaría dispuesto a reunirse durante 15 a 20 minutos para tomar un café la semana que viene? Por favor dime.»
¡Los introvertidos pueden ser geniales en la red!
El verdadero networking o la conexión profunda con colegas profesionales es un punto fuerte para muchos introvertidos. Para aprovechar al máximo su red, comience por elegir los eventos adecuados. Una recepción ruidosa en un bar en el techo probablemente sea menos productiva y más estresante que una conversación en llamas. Piense en el entorno que lo posiciona para ser el mejor y elija primero los eventos más ventajosos.
Observe sus preferencias recargando sus baterías antes del evento, alimentándose de alimentos nutritivos y preparando algunos rompehielos. Permítase un tiempo mínimo antes de deslizarse por la puerta trasera. Apile el paquete a su favor solicitando presentaciones y tenga un plan de juego para el seguimiento posterior al evento. Sobre todo, busque formas y oportunidades para reclamar la red y hacer que funcione para su estilo y será recompensado con conexiones profesionales de por vida y una red de clase mundial.
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