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Escuche mucho sobre la red. Pero realmente, ¿qué es la creación de redes y cuál es la mejor manera de hacerlo?
La red profesional es la clave para el crecimiento profesional y la expansión empresarial. Ayuda a construir relaciones profesionales, proporciona acceso a una variedad de oportunidades laborales y, cuando se hace correctamente, puede proporcionar una serie de valiosos recursos profesionales. Además, puede ser divertido.
Stefan Fletcher, presidente de la empresa de redes sociales Imán Madison, dice: “No puedo decirle cuántas asociaciones comerciales o nuevas carreras hemos visto desde uno de nuestros eventos mensuales de la red de happy hour. Las relaciones más importantes, sin embargo, son aquellas que se convierten en verdaderas relaciones. Descubrirá que durarán más y serán mucho más beneficiosos a largo plazo. «
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Escuche, en lugar de decir.
Aquí hay algo que no te sorprenderá: la gente quiere hablar de sí misma. Y la red profesional no es diferente. Muchas personas se unen a la red para intentar decirte quiénes son y qué hacen. Es importante hacer esto y aún más importante escuchar.
Como Deborah Sweeney, directora ejecutiva de MyCorporation.com, dice: “Si los dejas, puedes averiguar qué hacen y, mientras tanto, pensar en cómo puedes integrarte y crear una red más sólida. Creo que escuchar es fundamental, porque escuchando puedes identificar oportunidades. «
Interactúe con estas personas, preste mucha atención a medida que continúan y luego continúe con toda la información que se le ha proporcionado.
Practica tu paso de ascensor.
Antes de poner un pie en cualquier tipo de evento de networking profesional, debes dejarte en el ascensor. Sabes lo que estás haciendo, cómo hablar de ello y, bueno, cómo hacerte sonar bien. Una vez que hayas terminado, practícalo unas cuantas veces frente al espejo. Te sentirás mucho más seguro en el momento del evento de networking profesional.
Fletcher aconseja: «Es importante parecer calculado e informado sobre su puesto, luego puede cambiar su descripción para hacerla más interesante a quién se dirige».
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El papel es importante.
Cuando se trata de redes comerciales, no puede hacerlo usted mismo. Desafortunadamente, no es suficiente. Necesita ese papel, en realidad, de dos tipos.
1. CV. «Tienes una copia de tu currículum, pero no la proporciones a menos que te lo pidan», dice Nancy Range Anderson. Blackbird Learning Associates, LLC.
2. Las tarjetas de visita no pueden ser más importantes. Si tu trabajo no los ofrece o si eres independiente, invierte en hacer el tuyo antes del evento.
Su currículum es una de las herramientas profesionales más importantes. Vea cómo está configurado el suyo, con una revisión de currículum gratuita.
Y, por supuesto, después del evento de networking, siempre debes hacer un seguimiento con una nota de agradecimiento, especialmente para las personas que te impresionaron. «Mantenga notas genuinas de gratitud. Envíe una nota de agradecimiento solo si la interacción lo justifica. No le dé las gracias a todos los que conozca. Envíelo a las personas con las que realmente quieras hablar y con quien entablar una relación ”, aconseja. Sarah Hetyonk, gerente de adquisición de talento en ONTRAPORT. Después de todo, desea mantenerse fresco en sus mentes.
Tenga cuidado con el tiempo.
El momento lo es todo. Cuando trabajas en red, quieres aprovecharlo al máximo. No querrás acercarte a alguien justo al final de un evento, porque se acabó. Probablemente esté agotado y no esté de buen humor para recordar su nombre.
Hetyonk sugiere: “Si está en una conferencia, diríjase a los oradores antes de su discusión. La gente tiende a enjambrar después, por lo que puede evitar una conversación apresurada «.
Sea estratégico con sus redes profesionales. Si hay una persona mayor con la que desea conectarse, probablemente será más afortunado si contacta a un asistente u otra persona de la empresa para hacer una presentación más personal.
No seas vendedor.
Cuando se acerque a alguien, aborde su negocio o sus intereses. Abstente de hablar sobre tu búsqueda de empleo si no te lo piden. Después de todo, las redes comerciales realmente significan aprender y construir relaciones mutuamente beneficiosas. Encuentra algo en común y comienza una conversación informal.
«Sea genuino y evite ser el centro de atención», dijo Samantha Cortez Doctor felix sugiere. «Su objetivo es establecer conexiones iniciales y recopilar libros. Es importante no entrar con un «¿Qué puedo sacar de esto?» mentalidad. «
Establezca metas para el evento.
Otro consejo para la red es asegurarse de decidir qué quiere obtener de este evento antes de participar. Los objetivos de la red son importantes y lo ayudarán a llegar al otro extremo con más de una pila de tarjetas de presentación en la mano. Establezca metas, pero manténgalas realistas. Si su objetivo es conocer a 15 personas nuevas, cúmplalo.
«Al establecer metas para usted mismo, también crea una situación medible que le permite realizar un seguimiento de su progreso personal», dice Cortez.
Siga las reglas no escritas de la red.
El consultor Keith McHugh de Empresas de roca pintada tiene un secreto para ti. Hay dos reglas principales no escritas cuando se trabaja en red para trabajos:
1. Nunca pida una entrevista. Pregunte para obtener más información sobre la empresa. Descubra lo que hacen, cuál es la cultura, si es un buen potencial tanto para usted como para ellos.
2. Nunca pidas trabajo. Es mejor informar a sus contactos, nuevos y antiguos, que está en el mercado para un puesto o función y que le interesaría saber más si están al tanto de las posibles oportunidades.
Por encima de todos los demás consejos para establecer contactos, tenga en cuenta estas dos reglas sagradas y estará bien.
Tómalo con calma.
No hay necesidad de apresurarse a hacer las cosas. «Antes de hacer una pregunta sobre una conexión de red o pedir su apoyo en su nombre, es esencial» calentar «la relación primero», dijo Cheryl Lynch Simpson, una persona que busca empleo y asesora de LinkedIn en Ejecutar reanudación de rescate.
Ya conoces a la persona, pero ¿tal vez ha pasado un tiempo desde que hablaste? Use lo que sabe sobre ellos para encontrar un terreno común. Si la persona de contacto ama el béisbol, mencione cómo le está yendo a su equipo favorito. O, si hay recursos que podría disfrutar, como un artículo o un video sobre un tema específico, incluya un enlace en un correo electrónico rápido sobre cómo ha estado últimamente.
Si no conoce bien a la persona o no la conoce en absoluto, es posible que desee romper el hielo a la ligera y encontrar formas que puedan ser realmente útiles. Esto puede incluir proporcionar recomendaciones, recursos, recomendaciones u otra información.
Haz tu investigación.
Hay una razón por la que Google es tan bueno. ¡Él realmente lo sabe todo! Y debería utilizarlo a su favor cuando se trata de redes profesionales. Una simple búsqueda en Google podría revelar todo tipo de información valiosa sobre sus contactos de red.
Específicamente, dice Simpson, “las noticias sobre su empresa pueden sugerir desafíos en el lugar de trabajo o nuevas oportunidades que pueda tener, mientras que los intereses enumerados en su perfil de LinkedIn pueden sugerir áreas que les apasionan, como organizaciones benéficas, pasatiempos o deportes. Las habilidades enumeradas en su perfil pueden llevarlo a palabras clave específicas de la industria que puede usar para encontrar información útil para ellos. «
Utilice esta investigación. Puede revelar un área en la que podría ayudar. No dude en contactar una oferta. ¡Es poco probable que se olvide su utilidad!
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