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¿Es una carrera independiente adecuada para ti? ¡Asegúrate antes de dar el salto!
Para muchos profesionales, independizarse y ser su propio jefe es un sueño. Desarrollar su propia práctica comercial exitosa le brinda una sensación de seguridad: nadie puede despedirlo, nadie a quien no pueda responder y las cosas se hacen a su manera. Este es el último deseo de un gran segmento de profesionales, especialmente entre la generación millennial. Realmente, Investigación de McKinsey sobre el trabajo independiente reveló que el 70% de los autónomos optaron por convertirse en agentes libres. La pregunta, sin embargo, es: ¿cuántos de ellos logran realmente tener una sólida carrera profesional independiente?
¿Tienes lo que se necesita para convertirte en autónomo? Si esto le interesa, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse antes de dar el salto a una carrera independiente.
¿Tiene apoyo económico para iniciar su carrera como autónomo?
Convertirse en autónomo rara vez comienza con un flujo de ingresos ya establecido. A veces tienes suerte y estás en condiciones de pasar de tu trabajo de tiempo completo a un puesto de autónomo, trayendo contigo una relación sólida con los clientes. Pero lo más probable es que tengas que dar el salto a ser autónomo sin tener certeza de dónde vendrán los ingresos del próximo mes. Por lo tanto, comience a trabajar como autónomo a la luz de la luna (por la noche y los fines de semana) para establecerse, o asegúrese de tener los fondos para mantenerlo durante unos meses. El apoyo financiero puede provenir de sus propios ahorros, de su familia o de una línea de crédito bancaria, pero sabe que lo más probable es que necesite financiarse durante tres a seis meses antes de alcanzar los ingresos requeridos.
¿Ha explorado fuentes para clientes potenciales?
Convertirse en autónomo es como iniciar su propio negocio; requiere un plan de negocios. Debe comprender el mercado al que se dirige e identificar a los clientes potenciales y su perfil. ¿Cuál es su propuesta de valor que lo diferencia de la competencia? ¿Cómo llegará a su mercado potencial? ¿Cómo piensa vender sus servicios? ¿Tiene un presupuesto de marketing o tiene la intención de hacer llamadas en frío? ¿Tiene una red desarrollada para llegar a estos clientes potenciales? De una forma u otra, comercializar sus habilidades en las redes sociales y sitios independientes, enviar correos electrónicos o llamar requiere un presupuesto en dólares y tiempo.
¿Ha proyectado sus ingresos potenciales?
Antes de iniciar su negocio, será aconsejable comprender sus ingresos potenciales. Al final del día, vendes tu tiempo y el tiempo es limitado. Por lo tanto, como parte de la construcción de su plan de autónomo, debe comprender qué tan rápido se están vendiendo sus habilidades en su mercado. Debe proyectar sus ingresos estimando la cantidad de horas que necesitará trabajar para alcanzar su objetivo. Pero eso no es todo: no olvide reducir el costo de administrar un negocio independiente. Necesitará una Internet sólida, un teléfono comercial, software de contabilidad, un contador o un contable para presentar los impuestos, una computadora y un presupuesto de marketing. Incluso puede considerar alquilar un espacio colaborativo que, además de brindarle un espacio de trabajo, sea un gran lugar para conectarse y salir de casa. ¿El resultado final todavía tiene sentido financiero para usted?
¿Tiene habilidades de software complementarias para convertirse en autónomo?
Una vez que haya establecido que existe un mercado para sus habilidades técnicas, que tiene los medios financieros para mantenerse a sí mismo y que sus proyecciones financieras son aceptables, ahora debe preguntarse si tiene las otras habilidades adicionales necesarias para hacer una carrera exitosa. .independiente. Un autónomo es otro tipo de emprendedor. Es posible que no necesite administrar personas, pero debe tener motivación propia. También debe ser eficiente con el tiempo limitado que tiene, tener algunas habilidades de ventas para hacer crecer su negocio y poder negociar sus contratos. Las habilidades de negociación también son clave; deberá mejorar sus habilidades de negociación para obtener el máximo valor de cada término en cada nuevo contrato.
Trabajar independientemente no es para todos, pero ciertamente lo es para muchos. Algunas cifras del reciente estudio de McKinsey muestran que no menos de 94 millones de personas en Europa están actualmente empleadas como autónomos de una forma u otra, mientras que se estiman otros 50 millones en los EE. UU. Si ha decidido dar el salto, asegúrese de estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para convertirse en un cuasi emprendedor.
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