Tabla de contenido
Saber cómo negociar puede hacer que esta conversación sea mucho menos incómoda.
Las negociaciones de todo tipo pueden figurar entre las conversaciones más estresantes que puede tener en su vida. Negociar un paquete de compensación no es diferente. Parte de la razón de esto es que las negociaciones pueden ser inherentemente antagónicas. Otro factor que contribuye al estrés y la presión es que no se nos enseñan las frases que nunca debemos decir a la hora de negociar el salario. Muchos profesionales no tienen las habilidades para mantener la discusión de compensación constructiva y en movimiento. Algunos tienen miedo de comprometer una oportunidad aparentando ser codiciosos.
La buena noticia es que negociar es una habilidad como cualquier otra. Puede aprenderlo a través de la práctica, la reflexión y más práctica, igual que andar en bicicleta, nadar o escribir a máquina.
Este es su manual básico para negociar un paquete de compensación para su próximo trabajo.
1. Asegúrese de que sus puntos de negociación sean razonables y estén bien respaldados
Entrar en la conversación con claridad sobre su mejor resultado personal lo ayudará a juzgar el progreso y dirigir la negociación. Por todos los medios, pida lo que quiere y necesita, pero asegúrese de que sus solicitudes sean razonables y estén bien respaldadas. mira el salario promedio del mercado para puestos similares, considere su propio historial salarial y piense en el ROI y el impacto que tendrá en el negocio del empleador. Es probable que los números sacados de la nada sean derribados. Los números respaldados por la investigación tienen la oportunidad de mantenerse.
2. Trate de evitar negociar con recursos humanos
Eso puede o no ser posible en su caso, pero mi consejo es que negocie directamente con su futuro jefe si puede. Cuantificar el valor que agregará como empleado es mucho más fácil si se trata de ejemplos concretos, y nadie tiene una mejor comprensión de las mejoras y el impacto deseados que su futuro gerente.
3. Sea claro en su mínimo absoluto
Tal como ha considerado el mejor de los casos, piense en el punto de no retorno. La mayoría de los profesionales tienen un paquete mínimo no negociable y no considerarán oportunidades por debajo de ese nivel de compensación. Sea claro sobre cuál es su mínimo aceptable.
4. Ten una estrategia para hacer frente a las contraofertas
No es inusual que las negociaciones de compensación vayan y vengan varias veces hasta que se alcance un compromiso aceptable. Si la empresa regresa con una contraoferta que aborda sus principales necesidades, tómela. Regatear en puntos menores puede no valer la pena comprometer una oportunidad.
Si algunos de sus componentes críticos de compensación no están en la primera contraoferta de la empresa, presente su propia contraoferta. Apunta a que aterrice en algún lugar entre tu oferta original y la primera contraoferta de la empresa. Mantenga sus no negociables y considere ceder en otros puntos.
5. Recuerda que el regateo prolongado por pequeños detalles es mala señal
Si el ping-pong de contraofertas continúa durante un período prolongado, tómalo como una señal temprana de cómo será trabajar en esa empresa. Considere una mirada general a la versión más reciente de la oferta. Si no incluye los puntos que son críticos para usted después de varias rondas de ida y vuelta, tal vez sea hora de buscar otras oportunidades. Si está peleando por detalles menores para hacer un punto, se está preparando para una relación de confrontación con la empresa.
6. Su objetivo es llegar a un acuerdo que entusiasme a ambas partes para comenzar a trabajar juntas
Recuerde que la negociación no se trata de que una de las partes tome la delantera. Se trata de encontrar un arreglo que haga que la empresa y el candidato estén felices de comenzar a trabajar juntos.
A veces, las negociaciones sobre el salario base y la bonificación pueden llevarlo a un callejón sin salida. Tal vez a la compañía le encanta tu candidatura pero realmente no tiene el presupuesto para pagarte más en este momento. ¡Recuerde que el paquete de compensación general es más grande que solo su salario base y bonificación! Aquí hay algunas ideas sobre componentes valiosos que puede incorporar a su paquete de negociación.
Título profesional
Seamos realistas, Gerente de Relaciones con el Cliente suena mejor que Representante de Servicio al Cliente. Considere la estructura existente del departamento e investigue las prácticas de la industria antes de proponer cambiar el título del puesto. Si puede, preséntelo como un beneficio para la empresa; después de todo, su título afectará sus interacciones con los clientes y, a través de eso, su experiencia con la empresa.
Paquete de indemnización garantizado
En una economía incierta, tener un paquete de indemnización garantizado al comienzo del trabajo tiene valor. Esto es particularmente relevante si la empresa o industria que está considerando está en peligro.
Días adicionales de vacaciones
Es posible que una empresa no pueda ceder su salario, pero ¿qué le parece agregar una semana de vacaciones a su paquete? Los días de vacaciones pagados también tienen valor.
estipendio de ropa
Puede presentar un buen argumento para esto si tendrá un rol de cara al cliente en el que se espera que tenga una rotación de buenos trajes. Querrás representar a la empresa de la mejor manera posible, y lucir bien es una gran parte de tu imagen profesional.
Reembolso o subsidio de gastos de cuidado de niños
Muchas empresas ofrecen subsidios para el cuidado de niños e incluso guarderías afiliadas.
Cambiar reembolsos
Si el puesto requerirá conducir o tomar transporte público, solicite un reembolso total o parcial. El millaje, los costos de gasolina o los gastos de pases mensuales pueden ser formas válidas de calcular su gasto.
Subsidio de vivienda
Esto es raro, pero si su puesto requiere muchas noches, puede considerar pedirle al empleador que lo ayude a pagar una habitación de hotel o un apartamento corporativo. ¡Tener un lugar cerca de la oficina para descansar y tomar una ducha puede contribuir en gran medida a su productividad al día siguiente!
tu propia oficina
Hay una gran diferencia entre trabajar en un cubículo bajo luces fluorescentes y tener una oficina con una ventana que deja entrar el sol. Es posible que no obtenga una nueva y hermosa oficina en la esquina, pero cualquier cosa que ayude a crear un mejor entorno de trabajo para usted es una victoria.
Reembolso de gastos de educación continua
Su empleador querría que usted continuara con su desarrollo profesional en beneficio de la empresa y sus clientes. La educación continua formal, incluidos los cursos de CE, un título avanzado y la renovación de licencias, contribuyen a su capacidad de crecer como profesional.
Entrenamiento
Esta es una adición más reciente a las posibles ventajas, pero los profesionales de muchas industrias la han utilizado con excelentes resultados. Considere la posibilidad de negociar una asignación para utilizarla como entrenador profesional a medida que asume su nuevo rol. Un gran entrenador puede acortar su curva de aprendizaje, ayudarlo a crear una red profesional que haga las cosas y ayudarlo a ponerse al día y volverse efectivo y productivo más rápido.
Horario flexible / teletrabajo / trabajo desde casa
En esta era de la tecnología, puede configurar una oficina virtual en cualquier lugar siempre que tenga un teléfono celular, una computadora portátil y una conexión WiFi. Considere negociar el trabajo remoto presentando su historial de productividad y trabajo en equipo efectivo.
Revisión de compensación anterior
A veces, su gerente de contratación puede estar limitado en lo que puede ofrecer a un nuevo empleado, pero puede estar abierto a un cronograma de revisión de desempeño acelerado. Al negociar la opción de una revisión de desempeño y compensación después de sus primeros 6 meses en el trabajo, obtiene una oportunidad basada en el desempeño para un aumento salarial y la empresa obtiene el beneficio de pagar por desempeño comprobado.
Mejor equipo
Independientemente de las herramientas del oficio que utilice, una mejor computadora o paquete de software puede marcar la diferencia en su productividad durante su jornada laboral. Si el equipo es importante para usted (y generalmente lo es), considere solicitar una actualización.
Al igual que con todas las negociaciones relacionadas con la compensación, ¡recuerde las implicaciones fiscales! El hecho de que algo no le llegue en efectivo no significa que no esté sujeto a impuestos. En caso de duda, hable con un CPA de confianza.
Un último consejo para negociar tu salario
No aceptes nada con lo que no estés contento a largo plazo. Es mejor alejarse de una negociación que aceptar un compromiso que lo deje descontento antes de comenzar el trabajo.
Haga clic en el siguiente enlace para obtener más consejos de negociación.
Tu currículum es una de tus herramientas profesionales más valiosas. Vea cómo se mide el suyo, con nuestra crítica gratuita.