Descripción del trabajo del gerente de ventas Ejemplos de descripción del trabajo

Para asegurarse de que su currículum profesional respalde sus objetivos, utilice esta descripción del puesto de gerente de ventas para informarle lo que debe resaltar en su currículum.

Al examinar los ejemplos de descripción del trabajo, podrá identificar lo que más le importa a sus habilidades técnicas y de software, acreditaciones y experiencia profesional para un empleador en su campo objetivo.

Descripción del puesto de director de ventas

Busque un gerente de ventas con experiencia y enérgico. La función principal de este rol es acelerar el crecimiento de las ventas. Las tareas clave incluyen: generar y enviar ofertas y documentos de ventas relacionados, colaborar con el equipo senior para establecer los objetivos de ingresos y la estrategia de la empresa, e implementar un plan de ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos y participar en eventos clave para generar clientes potenciales.

El candidato ganador será enérgico, convincente, bien organizado y capaz de demostrar su capacidad para vender.

Definir y ejecutar estrategias de ventas adecuadas; desarrollo de negocios, marketing, tecnología, operaciones publicitarias y programas de soporte de ventas para maximizar las ventas y la rentabilidad.

Responsabilidades:

  • Establezca relaciones sólidas con las partes interesadas clave del cliente, tanto a nivel gerencial como intermedio.

  • Colaborar estrechamente con colegas en oportunidades transterritoriales y otros equipos internos en materiales de marketing y estudios de casos.

  • Comprender el panorama competitivo y las tendencias del mercado.

  • Comprender y comunicar eficazmente el valor, la tecnología, los procesos y las asociaciones actuales de la empresa.

  • Establecer planes anuales de ganancias y ganancias mediante la implementación de estrategias de marketing; analizar tendencias y resultados

  • Establecer objetivos de ventas mediante la previsión y el desarrollo de cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; diseñar el volumen de ventas estimado y las ganancias para productos nuevos y existentes

  • Mantener el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta, manteniéndose al día con la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y la competencia.

  • Establecer y ajustar los precios de venta mediante el seguimiento de los costos, la competencia y la oferta y la demanda.

  • Completar los requisitos operativos de ventas nacionales programando y asignando empleados; seguimiento de los resultados del trabajo

  • Mantenga al personal de ventas reclutando, seleccionando, asesorando y capacitando a los empleados. Además de asesorar y disciplinar a los empleados; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo

  • Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario

  • Competente con Microsoft Office Suite, Salesforce.com y ComScore

  • El deseo de poseer proyectos y superar las expectativas, con la capacidad de encontrar soluciones y entregar resultados en una cultura emprendedora, basada en la tecnología, que está cambiando rápidamente.

  • Capacidad para identificar y resolver estratégicamente los problemas de los clientes.

  • Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para comunicarse de manera efectiva con equipos gerenciales y multifuncionales, tanto para audiencias técnicas como no técnicas.

  • Colaborar con los equipos de ventas, gestión de cuentas y operaciones para implementar una estrategia de ventas específica.

  • Genere y mantenga planes y oportunidades de cuentas precisos

  • Colaborar con equipos internos en nombre de los clientes para garantizar el más alto nivel de servicio al cliente.

  • Interfaz con soporte técnico interno para resolver problemas que tienen un impacto directo en los socios.

  • Gestionar e implementar previsiones de ventas, planificación y procesos de ventas y marketing, determinados por el comprador, estableciendo altos niveles de calidad, precisión y consistencia de procesos para la organización de ventas y marketing.

  • Trabajar en colaboración con los equipos de ventas y marketing y fomentar una cultura de mejora continua de los procesos.

  • Liderar la implementación y adopción exitosa de plataformas de automatización de ventas y marketing.

  • Informes y análisis

  • Asegurarse de que los informes y otra información interna y patentada se proporcionen a la organización de ventas y marketing.

  • Analice los datos y clientes potenciales de la canalización, proporcione informes periódicos a los equipos de ventas y marketing, proporcione información comercial esencial: los informes típicos se refieren a la generación de demanda, el pronóstico y las tendencias de la canalización, las tasas de conversión, la cuenta objetivo, la segmentación del mercado, las ganancias / pérdidas, la edad

  • Informar sobre los KPI clave relacionados con el potencial y la cascada de oportunidades para implementar un ciclo cerrado consistente entre marketing y ventas.

  • A través de informes y análisis, valide la calidad de la canalización y los datos de la canalización y brinde orientación para mejorar la calidad general de los datos.

  • Gestión de base de datos

  • Definir estándares de calidad de contactos y cuentas en la base de datos, definiendo procesos y estrategias de adquisición de datos.

  • Supervisar la calidad de la información de marketing y ventas y definir programas de mejora de datos.

Requerimientos:

  • Capacidad para comprender el impacto de las iniciativas operativas desde una perspectiva de ventas o marketing.

  • Capacidad para preparar informes y utilizar una forma de comunicación adecuada. Debe dominar el análisis de datos, la elaboración de informes y la formulación de recomendaciones estratégicas basadas en datos y tendencias.

  • Capacidad para gestionar varios proyectos y trabajar con plazos limitados

  • Éxito comprobado trabajando en un entorno de alto crecimiento y ritmo rápido

  • Un agudo sentido de los negocios, con la capacidad de encontrar soluciones creativas a problemas orientados a los negocios.

Principales habilidades y competencias para el gerente de ventas:

  • Habilidades de presentación

  • Relaciones con los clientes

  • Destacando la excelencia

  • Negociación

  • Habilidades de prospección

  • Creatividad

  • Planificación de ventas

  • Independencia

  • Motivación

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