Descripción del puesto de jefe de trabajo Ejemplos de descripción del trabajo

Para asegurarse de que su currículum profesional respalde sus objetivos, utilice esta descripción del puesto de gerente de ventas para informarle lo que debe resaltar en su currículum.

Al examinar los ejemplos de descripción del trabajo, podrá identificar lo que más le importa a sus habilidades técnicas y de software, acreditaciones y experiencia profesional para un empleador en su campo objetivo.

Descripción del puesto de jefe de trabajo

Dirige y supervisa las políticas, los objetivos y las iniciativas de ventas de una organización. Establecer estrategias de ventas a corto y largo plazo y evaluar la efectividad de los programas de ventas actuales. Recomendar mejoras de productos o servicios para mejorar la satisfacción del cliente y el potencial de ventas.

Familiarícese con una variedad de conceptos, prácticas y procedimientos en el campo. Confíe en una amplia experiencia y criterio para planificar y lograr sus objetivos. Conduce y dirige el trabajo de otros. Se espera un amplio grado de creatividad y latitud. Por lo general, depende de la alta dirección. El candidato ganador comprenderá qué motiva a los clientes a comprar y sabrá aprovechar estas necesidades y deseos de manera eficaz.

Responsabilidades:

  • Determinar los beneficios anuales y los planes brutos mediante la implementación de estrategias de marketing; analizar tendencias y resultados

  • Establecer objetivos de ventas mediante la previsión y el desarrollo de cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; diseñar el volumen de ventas estimado y las ganancias para productos nuevos y existentes

  • Implementar programas de ventas nacionales mediante el desarrollo de planes de acción de ventas de campo.

  • Mantener el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta, manteniéndose al día con la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y la competencia.

  • Mantener los conocimientos profesionales y técnicos participando en talleres educativos; revisar publicaciones profesionales; establecimiento de redes personales; participación en sociedades profesionales

  • Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario

  • Planifique para asegurar el logro de sus metas divisionales y personales, alineándose con las políticas y estrategias de ventas de su empresa.

  • Administrar, desarrollar, capacitar, controlar y motivar a la fuerza de ventas para que desarrolle sus habilidades para asegurar que se cumpla con un alto estándar profesional y que se cumpla el objetivo de ventas mensual y el objetivo de KPI.

  • Asegúrese de que los objetivos se cumplan a través de la gestión de personas, la revisión del desempeño, la recompensa y el reconocimiento individual.

  • Evaluar las fortalezas y debilidades del equipo de ventas y administrar el programa de ventas en consecuencia.

  • Brindar soporte en el sitio a los socios de ventas a medida que generan clientes potenciales y firman nuevos acuerdos.

  • Reúnase con los clientes para discutir sus necesidades cambiantes y evaluar la calidad de la relación de nuestra empresa con ellos.

  • Desarrollar e implementar nuevas iniciativas, estrategias y programas de ventas para capturar datos demográficos clave

  • Proporcionar el informe diario del éxito de las ventas de campo y comunicar los datos de VOC a los superiores.

  • Vender cuentas directas existentes y potenciales, y brindar soporte de ventas a los socios de distribución para que participen en el cierre y la realización de pedidos o para facilitar y agregar valor al proceso de ventas.

  • Desarrolla continuamente el conocimiento sobre el clima empresarial, las aplicaciones y la competencia por la geografía y las cuentas definidas.

  • Desarrollar, mantener y ejecutar un plan espacial

  • Evalúa continuamente los canales de distribución comerciales actuales, desarrolla y evalúa su desempeño y gestiona los conflictos asegurando la alineación con los planes espaciales.

  • Mantenga datos sobre socios, cuentas y actividades, y documente las interacciones con los clientes.

  • Prepare el informe según sea necesario

Principales habilidades y competencias del gerente de ventas:

  • Cumplir con los objetivos de ventas

  • Negociación

  • Vende a las necesidades de los clientes

  • Motivación

  • Planificación de ventas

  • Construir relaciones

  • Entrenador

  • Gestionar procesos

  • Conocimiento de mercado

  • Desarrollar presupuestos

  • Personal

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