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Utilice estos consejos de expertos en la búsqueda de empleo para conseguir su próximo trabajo en ventas o marketing.
Ken Sundheim es un reclutador ejecutivo de Manhattan que tiene la habilidad de hacer que la gente se abra; ponlo al teléfono, y su ingenio rápido y su sutil sarcasmo te mantendrán comprometido. Durante los últimos 12 años, Ken ha utilizado este talento para ayudar a las empresas a encontrar buenos empleados, y la lista de clientes es impresionante.
T-Mobile, Porsche, Credit Suisse, Intel, Budweiser, Travelocity y Mayo Clinic se encuentran entre las marcas que han ocupado posiciones abiertas de ventas y marketing, aprovechando las habilidades de Ken para emparejar.
Ken fundó la empresa de contratación Colocación de KAS poco después de graduarse de la Universidad de Fordham, se especializa en puestos en profesionales de ventas, marketing y medios. No es un reclutador ordinario, Ken cree en la creación de conexiones profundas tanto con los clientes como con los solicitantes de empleo.
Me reuní con Ken para hablar sobre qué tipo de vendedor lo impresiona, cómo funciona esa combinación de cliente-candidato y cómo los profesionales de ventas pueden trabajar mejor con él y su equipo. Por supuesto, muchas de sus tácticas se pueden aplicar al trabajar con otros reclutadores.
¿Cómo encuentran los reclutadores a los candidatos de ventas?
TopResume: los solicitantes de empleo a menudo quieren saber cómo encontrar un reclutador candidato, probablemente con la esperanza de que su nombre aparezca en el radar. ¿Cómo encuentra candidatos de ventas?
Ken Sundheim: Muchos candidatos vienen a nosotros enviando su CV a nuestra empresa. También buscamos personas en redes sociales, foros de trabajo, oficinas de colocación universitaria y más. En esencia, hay una docena de formas diferentes de encontrar candidatos. Si los candidatos están allí y tienen el CV adecuado, los encontraremos.
¿Qué buscan los reclutadores en un currículum de ventas?
TR: Tener el currículum correcto es la clave. Cuando miras los currículums de candidatos de ventas, ¿qué frases o declaraciones esperas encontrar y qué quieres ver?
KS: Los números y las estadísticas siempre son atractivos. En los puestos de ventas, por ejemplo, me gusta ver a un candidato enumerando trimestres cuando supera las probabilidades y por cuánto. Busco la cantidad de años que han alcanzado el estatus, como el President’s Club, y el porcentaje de aumento en las cuentas o en su territorio. Hay innumerables formas en las que uno puede elegir resaltar sus logros, pero poder mostrar datos recortados y secos suele ser la más efectiva.
Hay innumerables formas en las que uno puede elegir resaltar sus logros, pero poder mostrar datos recortados y secos suele ser la más efectiva.
TR: ¿Qué pasa con los candidatos de ventas que coloca en el nivel de director? ¿Qué te impresiona allí?
KS: Al buscar un gerente de ventas, nuestros clientes quieren ver una capacidad probada para definir la estrategia, ejecutarla a través de un equipo y administrar el diseño final, así que busque cosas como ser propietario de P&L y administrar. tecnologías de ventas como Salesforce. Desde el punto de vista del currículum, a menudo es beneficioso transmitir brevemente los logros y las habilidades en torno a aquellas cosas que no solo están relacionadas con la administración de cuentas y la tutoría, sino que también brindan una descripción general de la división de ventas de la empresa.
TR: ¿Qué es lo que genera una bandera roja para ti y arroja el currículum de alguien a la basura?
KS: La forma segura de aterrizar [sales] El CV en la pila de «no» es un cambio frecuente de trabajo. Es lamentable que, en algunos casos, las circunstancias estuvieran fuera del control del candidato, pero, correctas o incorrectas, existe la percepción en el reclutamiento de ventas de que un vendedor perfecto podría mantener su trabajo, independientemente de la situación.
La forma segura de aterrizar [sales] El CV en la pila de «no» es un cambio frecuente de trabajo.
Currículum vitae de la nota superior: Sin embargo, hoy en día, cambiar de trabajo no es necesariamente el final del camino para su aplicación; de hecho, no es tan malo como podría pensar.
TR: Cuando encuentra un buen candidato, ¿cuál es el siguiente paso?
KS: Suele ser un entrevista telefónica. También usamos Skype o nos reunimos en persona. El control telefónico es el método más eficaz en la mayoría de las circunstancias. A partir de aquí comenzamos a evaluar la cultura adecuada para las organizaciones de nuestros clientes.
¿Qué buscan los reclutadores en una entrevista telefónica?
TR: Además de coincidir con la cultura, ¿de qué intentas burlarte durante la proyección telefónica?
KS: Evaluamos cuán abiertos están al coaching y al modelaje. Para cualquier puesto, evaluamos cómo podrían administrar y bajo qué tipo de liderazgo tienen el mejor. Y, para las ventas, ponemos mucho énfasis en los tipos de ciclos de ventas y estilos de ventas que involucran sus intereses y habilidades.
Para los puestos de ventas o marketing, también buscamos ver si esa persona puede tener una conversación normal y cordial. Puede parecer simplista, pero más que cualquier conjunto de habilidades o antecedentes, nuestros clientes buscan trabajar con personas que disfrutarán. Si alguien es grosero, bajo o gruñón sin una buena razón, esta es más una razón de «no» que cualquier cosa que pueda revelar un currículum.
TR: ¿Cómo debería prepararse mejor un candidato antes de responder a su llamada?
KS: Es importante hablar sobre las similitudes entre lo que hizo en sus trabajos de ventas actuales y anteriores y cómo las tareas se relacionan con lo que quiere el gerente de contratación. Incluso si proviene de una industria diferente, las similitudes podrían ser cosas como la duración de sus ciclos de ventas, los tipos de empresas a las que vendió y el monto promedio por venta. Asegúrese de tocar estos temas cuando describa su experiencia laboral anterior y manténgalo lo más relevante posible. Le ayuda a prepararse al señalar tres formas en las que lo que hizo en trabajos anteriores es similar.
Relacionado: Preguntas más importantes de la entrevista Los profesionales de ventas DEBEN estar preparados para responder
Los candidatos de ventas también deben estar preparados para discutir lo que les gusta del puesto, lo que los motiva y por qué están dejando su puesto actual. Deben conocer las cifras de incremento de ingresos en cuentas y en su territorio. También deben estar preparados para compartir las principales cuentas que han ganado, especialmente si es una marca digna de mención. Y deben compartir los momentos en los que se destacaron entre la multitud, como la creación del President’s Club.
TR: Cuando entrevista a alguien, ¿busca cierto tipo de respuestas?
KS: Estoy buscando respuestas que requieran un poco de reflexión. Busco sinceridad y honestidad. Quiero saber quiénes son como individuos. En lugar de un solo tipo de respuesta, es realmente una conversación. Me esfuerzo por las interacciones que involucran la empatía pasada de moda y por llegar a conocerlos mejor. Eso me dice mucho.
Me esfuerzo por las interacciones que involucran la empatía a la antigua y por llegar a conocerlos mejor. Eso me dice mucho.
TR: La entrevista va bien, pero su cliente eligió a otra persona. ¿Qué debe hacer un candidato a continuación?
KS: Una de las mejores formas de mantenerse en la buena voluntad de un reclutador es ser amable cuando pierde una oferta. A veces, los solicitantes lastimarán al gerente de contratación, lo que los hace parecer mezquinos y poco profesionales. Agradeciendo al reclutador por el tiempo otorgado e informándole que a usted le interesaría algo similar que aparezca, deje la puerta abierta para volver a trabajar conmigo.
Si se trata correctamente, trabajar con un reclutador solo beneficiará su carrera. Si terminas aceptando un trabajo hoy no es tan importante como si te reconsiderarán o no en el futuro.
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