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Pedir un aumento no es una tarea fácil. Confíe en su valor y prepare su argumento con estos pasos.
Eres bueno en tu trabajo y te gusta lo que haces. El único problema es que simplemente no gana tanto dinero como cree que se merece. Está bien. Lo más probable es que tengas razón.
Siempre es molesto acudir al jefe y empezar a negociar un aumento. Sin embargo, si sigue estos siete pasos cruciales antes de tener esa reunión, puede aumentar su confianza y sus posibilidades de ganar lo que se merece. Esto es lo que debe hacer para aprender a solicitar un aumento:
Paso 1: revise la política de la empresa
Antes de negociar un aumento de salario, tómese un tiempo para revisar la política de aumento de salario de su empresa. Si su empresa tiene esto claramente definido en el manual, que las recolecciones solo están permitidas durante las revisiones anuales, sabrá que está en el lugar equivocado. Aún puede hacer esto, pero deberá abordar ese problema directamente y presentar una razón por la cual su caso no se encuentra dentro del alcance de estas pautas.
Paso 2: considere su desempeño reciente (y futuro).
¿Lo has estado matando últimamente? No solo durante una semana o dos, sino que, ¿ha reunido algunos meses de trabajo que claramente van más allá de su función establecida? ¿Qué opinan tus compañeros? Si últimamente has estado recibiendo felicitaciones, premios y cumplidos, regístralos y utilízalos como evidencia a tu favor, bueno y ayuda con el resultado final en los próximos meses. Cuanto más puedas cuantificar tu valor para la empresa, más fácil será para tu jefe justificar gastar un poco más en ti.
Paso 3: investiga los datos del mercado
Entonces sientes que estás mal pagado. ¿De verdad lo eres? Aprender a solicitar un aumento significa que debe saber esto antes de la gran conversación. Echa un vistazo a sitios como Salary.com o Payscale.com para comprobar los datos de su mercado y averiguar lo que gana habitualmente su posición. No pase por alto el mercado en el que se encuentra. El costo de vida, la competencia laboral y el tamaño del mercado son factores en la escala salarial de su trabajo. Si descubre que ya se encuentra en la parte superior de la escala salarial para su trabajo, es posible que deba considerar otras opciones. Quizás te esté esperando una promoción.
Paso 4: considere el tiempo
Negociar un aumento de sueldo no se trata de usted. Estos son los otros factores en juego. ¿Cómo va su negocio en su conjunto? ¿Están aumentando las ganancias? Desea presentar la solicitud cuando esté bien. Pedir un aumento de sueldo cuando las cosas no van bien para la empresa puede resultar desastroso. También debe considerar el tiempo para su jefe. Si su jefe está pasando por un momento difícil, ya sea en la oficina o en casa, es posible que desee esperar hasta que las cosas se relajen un poco. Siempre busque momentos felices cuando pida ese aumento de salario.
Paso 5: prepárese para las objeciones
Cuando aprenda a solicitar un aumento, es hora de pensar como un abogado. Si va a exponer su caso de por qué merece más dinero, debe estar preparado para que la otra parte presente razones para decir que no. Por ejemplo, si digo «Es una mala economía en este momento», pero sabe que las ganancias de su empresa son mucho más altas, podría sugerir que usted es una gran parte de la razón por la que su empresa está desafiando la economía (pero solo si eso es cierto ).
Cuanto más preparado estés para negociar un aumento de sueldo, más fácil te resultará tener una conversación tranquila y racional.
Paso 6: tenga un plan B (y tal vez C)
Hiciste todo lo que pudiste, pero se descartó por completo un aumento de sueldo. ¿Ahora que? Esté preparado con otras ideas que podrían hacerle feliz. ¿Habría unos días más de vacaciones? ¿Quizás podría crear algún tipo de programa de bonificación o incentivo con objetivos claramente definidos? Piense en qué podría hacerlo más feliz en su trabajo, además de un aumento de sueldo. Es posible que no obtenga el tamaño que desea, pero aún puede salir adelante.
Paso 7: prepárate para un «no»
¿Qué sucede si no obtienes el aumento y el jefe tampoco elige el plan B o C? Estas listo para actualiza tu currículum y te vas de la empresa? ¿Estarás de acuerdo con el status quo? No tienes que decirle a tu jefe lo que estás pensando, pero tienes que tener un plan porque siempre es una posibilidad. Piense detenidamente y esté preparado para seguir si esta situación llegara a suceder.
Negociar un aumento de salario es algo difícil de hacer. Debe tener confianza en su trabajo y tener la capacidad de vender el valor que aporta a su empresa. Cuanto más preparado esté antes de la reunión, mayores serán sus posibilidades de éxito. ¡Es tu carrera, sigue adelante y toma el control!
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