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Presume de tus logros de una manera que atraiga a los empleadores en lugar de rechazarlos.
En un artículo anterior sobre la redacción de su currículum profesional, mencioné que debe evitar el uso de palabras esponjosas de marketing para describir su experiencia y, en cambio, concentrarse en proporcionar evidencia de sus habilidades. En otras palabras, siempre apunte a «mirar, no decir» en su currículum.
Esta regla también se aplica al describir su historial laboral. Aproveche esta oportunidad para explicar cómo aplicó sus habilidades y conocimientos para agregar valor a sus empleadores anteriores.
Para hacer esto, divida cada trabajo en dos secciones: un párrafo corto que describa su función y responsabilidades, y luego una lista de los cuadros de mando apropiados que llaman la atención sobre sus éxitos de ventas (es decir, logros y contribuciones importantes).
Recomiendo dividir cada función en estas secciones, ya que le facilita al lector escanear y digerir rápidamente su experiencia. Los aspectos destacados son una excelente manera de resaltar información importante en su currículum, pero si marca todo debajo de cada título de trabajo, esta técnica pierde su efectividad. Los ojos de un lector brillarán a través de una lista interminable de puntos tan fácilmente como si usaran bloques de texto densos.
Rol y responsabilidades
Al describir su experiencia, piense en cómo cada función y responsabilidades se relacionan con su objetivo laboral actual. Esto es especialmente importante si desea cambiar de carrera.
Pregúntese: «¿Cómo cuantifico mi función?» Incluya detalles como la cantidad de personas que ha administrado, los territorios cubiertos, el tamaño del presupuesto que ha supervisado, la cantidad de clientes a los que brinda asistencia, etc. Si ha trabajado para la misma empresa durante varios años, considere cómo ha crecido su función con el tiempo, ya sea que haya recibido un ascenso o no.
Si tiene problemas para encontrar las palabras para describir cada puesto que ha ocupado, eche un vistazo al sitio web de la empresa (u otras bolsas de trabajo) y busque trabajos con títulos similares. Este es un gran lugar para empezar.
Además, eche un vistazo a las ofertas de trabajo que ha recopilado y que representan el tipo de trabajo al que se dirige en su búsqueda actual. Es posible que pueda utilizar algunas de las filas de estos listados de trabajo para describir su trabajo anterior.
Logros y resultados
Cuando se trata de escribir su currículum, recuerde siempre que los aspectos más destacados son iguales a los puntos de elogio. Los puntos destacados de cada elemento deben usarse para describir los resultados que ha logrado y las principales contribuciones que ha realizado que han beneficiado a la organización. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
¿Hemos identificado formas de hacer que las operaciones funcionen mejor, más rápido, más barato, más fluido, más rentable o más seguro?
¿Ayudamos a reducir costos, evitar problemas importantes, eliminar cuellos de botella o aumentar la productividad?
¿He cumplido o superado mis metas trimestrales o anuales?
¿Terminé los proyectos antes de lo previsto o por debajo del presupuesto?
¿Recibí un premio o reconocimiento especial por mi desempeño?
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Si puede responder afirmativamente a alguna de estas preguntas, detalle estos logros en la sección de marcadores de su experiencia laboral. Si no tiene acceso a ciertos números para respaldar estos premios, intente pensar en mejores términos, más rápido y más barato. ¿Cuál fue el beneficio tangible de su trabajo?
Cuando sea posible, comience cada punto destacando el resultado de sus esfuerzos y luego describa las acciones que ha tomado para lograr dicho resultado. A continuación, se muestran algunos ejemplos de este formato de RESULTADO por ACCIÓN:
Reducción del tiempo de implementación en un 23% al agilizar el proceso de presupuestación para las cinco unidades de negocio de la organización.
Fue galardonado con el premio Rookie of the Year por obtener la comisión de ventas más alta de todos los representantes con menos de dos años de experiencia en el campo.
Generó $ 1.3 millones en nuevos negocios para su negocio de suscripción en línea mediante el desarrollo de una campaña de marketing integrada que incluía publicidad en línea, correo electrónico dirigido, iniciativas de redes sociales y publicidad en televisión.
La cantidad de viñetas que tiene en cada función variará según el tiempo que haya trabajado allí y la relevancia de esa función para sus objetivos laborales actuales. Por ejemplo, si ha estado en una empresa durante 10 años o más, debe tener al menos cinco puntos sólidos que detallen su trabajo.
Si es nuevo en la fuerza laboral, no se espera que tenga muchos logros de los que presumir. En su lugar, utilice los marcadores para demostrar en qué tipo de proyectos ha ayudado, las habilidades que ha adquirido, a qué ha estado expuesto y llame la atención sobre las principales responsabilidades que haya tenido. A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo se ven:
Hemos manejado más de 100 llamadas de clientes con el equipo de administración de cuentas, desde registros de proyectos hasta consultas de clientes de manera profesional y personal.
Aumente los ingresos y aumente el valor de la propina creando vínculos sólidos con los clientes habituales y las ventas de pedidos.
Tómate el tiempo para recopilar toda la información necesaria sobre tu experiencia laboral y podrás crear un documento convincente que presuma de tus aportes, sin parecer tonto.
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