Investigue, conozca el mercado y tenga en cuenta estos consejos cuando discuta el salario durante una entrevista.
Si ha sido diligente en su búsqueda de empleo, preparó un currículum profesional, investigó cuidadosamente sus empresas objetivo y buscó trabajos de interés en su campo. Después de posiblemente varias entrevistas, inevitablemente llega el momento de hablar sobre el salario. Con suerte, ya sabrá el rango salarial, o la compañía lo divulgará, pero prepárese para que esto sea desconocido para usted. Si este es el caso, puede esperar que le pregunten: «¿Cuál es su requisito de salario para este trabajo?» o “¿Qué estabas haciendo en tu último trabajo?”
Que le pregunten cuál es su requisito salarial es una pregunta mucho más fácil de navegar. Puede hacer su investigación con anticipación para determinar un rango justo para el puesto y la industria, y tener en cuenta sus años de experiencia (o no) en este puesto, así como un cambio en el viaje y otros intangibles que están representados por la nueva posición Luego, puede responder de manera justa: «Bueno, he investigado un poco y, según mi experiencia, un rango justo para este trabajo parece ser de X a Y».
En ese momento, es una buena idea dejar de hablar y escuchar lo que el entrevistador tiene que decir. Como mínimo, sabrá si está en el estadio de béisbol correcto o no y comenzará a planificar en consecuencia.
Por otro lado, quizás te estés preguntando qué estás haciendo actualmente o si estás desempleado, qué hacías en tu último trabajo. Esta es una pregunta mucho más difícil de responder. Esencialmente, las empresas hacen esta pregunta para descartar a los candidatos. Si anteriormente ganó mucho más de lo que se ofrece actualmente, el empleador puede suponer que no estará contento en el puesto por mucho tiempo si lo acepta. Alternativamente, si ganó mucho menos en el pasado, el empleador puede pensar que no está calificado para el puesto. Cualquiera que alguna vez haya cambiado de carrera o haya sido mal pagado puede discernir de inmediato por qué no le conviene responder a la pregunta «¿Cuánto le pagaron?» pregunta.
Es cierto que puede ser muy difícil evitar responder una pregunta directa, especialmente cuando realmente desea el trabajo. Si bien su salario anterior no es asunto de nadie más que suyo, este hecho no impedirá que los empleadores hagan la pregunta. De hecho, algunos llegarán a solicitar declaraciones de impuestos para respaldar sus reclamos. Si está seguro de querer trabajar para una empresa que hace esta pregunta, sus opciones son: a) decírselo, b) decírselo con una advertencia, o c) rehusarse a decírselo. Si está razonablemente seguro de que su salario anterior está dentro del rango actual y se siente cómodo con ese salario, su apuesta más fácil es divulgar esta información.
Si cree que ganaba mucho más en su trabajo anterior que en el actual, puede explicarlo con franqueza. Por ejemplo, si era un ejecutivo en su profesión anterior, pero está cambiando de carrera, puede decir “No estoy seguro de que mi salario anterior sea relevante, considerando que estoy cambiando de carrera. Era X, y soy consciente de que estoy entrando en un campo nuevo. El salario no es mi principal motivación para buscar este puesto”.
El punto difícil puede ser si sabes que te pagaron mal en tu última profesión. Esto puede suceder según la industria, el tipo de negocio o la empresa. Aquí hay algunas maneras diferentes en las que puede responder.
“Es difícil comparar eso, porque X era una organización sin fines de lucro y no recibimos la misma compensación que una organización con fines de lucro. Creo que el valor de mi posición en una empresa con fines de lucro era X.”
«En esa situación, la empresa no estaba en condiciones de pagar el valor justo de mercado por mi conjunto de habilidades, por lo que negociamos varios otros componentes además de mi salario».
“Parte del ímpetu por mi búsqueda de un nuevo puesto fue la incapacidad de la empresa para proporcionar una compensación competitiva por este puesto. Según mi investigación, un rango justo para esta posición es X ”.
Si la empresa está decidida a averiguar qué hiciste, puedes decidir si deseas o no continuar con el proceso de contratación.
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