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Cuando se trata de la negociación salarial, la pelota está más en su cancha de lo que piensa.
Todos hemos llegado a ese momento durante una entrevista cuando el gerente de contratación hace la temida pregunta: «Entonces, ¿cuáles son sus requisitos salariales?»
La forma en que te manejas durante los minutos que siguen puede significar la diferencia entre irte con una oferta de trabajo o irte con las manos vacías. Aquí le mostramos cómo responder a esta pregunta común de la entrevista.
Encuentra el término medio
Negociar el salario cuando aún no hay una oferta sobre la mesa puede hacerte sentir como si estuvieras caminando sobre la cuerda floja. Responda a la pregunta sobre el salario demasiado alto y es posible que se quede fuera de una oferta; da una cifra demasiado baja y corres el riesgo de parecer desesperado. Al igual que Goldilocks, la clave es encontrar el término medio.
Una buena búsqueda de trabajo implica una investigación preliminar de salarios: valdrá la pena su esfuerzo para averiguar qué salarios típicos se ofrecen a otras personas con credenciales similares en roles e industrias comparables. Estos salarios de muestra lo ayudarán a determinar el punto ideal que la mayoría de los empleados estarían dispuestos a pagar por una nueva contratación en el puesto deseado.
Cuando opte por un salario bajo, sepa muy bien que su autoestima percibida puede aparecer en su respuesta. Antes de responder la pregunta de la entrevista salarial, asegúrese de pensar cómo se sentirá al saber que la empresa para la que podría trabajar no conoce su verdadero valor. Ha trabajado duro para obtener sus calificaciones y ahora es el momento de traducir todo su conocimiento y experiencia en números reales. No es fácil, pero se puede hacer.
Haz tu tarea
Cuando navega a través de ofertas de trabajo en línea, sin duda ha experimentado la frustración de no poder detectar ninguna información salarial. Los empleadores mantienen esta información relativamente en secreto, pero puede acceder a las cifras aproximadas de expectativas salariales de sitios web como payscale.com, salario.com, y BLS.gov. Las características de comparación de salarios en algunos de estos sitios le proporcionarán una buena ventaja. Si está buscando un puesto en el cuidado de la salud, por ejemplo, puede buscar categorías de trabajo para tener una idea de los títulos de trabajo alternativos para investigar: El salario de una enfermera practicante se puede comparar con los salarios de subespecialidades similares como NP-ER y NP- Atención Especializada. Si bien los tres requieren una maestría y una certificación, la capacitación en profundidad del tercer título garantiza un salario más alto. Entrar a una entrevista armado con datos salariales recientes publicados por estadísticos federales le brindará confianza para responder cualquier pregunta de la entrevista sobre las expectativas salariales, y esa confianza se extenderá a otras partes de su conversación con el gerente de contratación.
La investigación de salarios puede permitirle responder de manera efectiva preguntas complicadas de la entrevista sobre sus expectativas salariales. Al buscar en sitios como Puerta de vidrio, Por supuesto, y otros agregadores de empleos, descubrirá que la mayoría de los puestos no incluyen un salario, pero algunos empleadores pueden solicitar un historial salarial de los solicitantes interesados. Estas empresas pueden estar probando las aguas preguntando a los candidatos por adelantado sobre sus antecedentes salariales; esto también les ayuda a tener una idea de las expectativas de los solicitantes. Dado que el determinante más significativo del salario futuro es el salario anterior, estos datos esenciales brindan a los empleadores una amplia perspectiva al establecer nuevos rangos. Por lo general, los empleadores le pagarán a un nuevo empleado entre un 10 y un 15 por ciento más que el último salario de la persona, razón por la cual saber lo que ha ganado en su historial laboral anterior es de gran interés para ellos. Están tratando de determinar su valor monetario para que ellos también puedan negociar por la mejor persona al precio más bajo. Sin embargo, esta pregunta de la entrevista se volvió ilegal en varios lugares de los EE. UU., por lo que la táctica de negociación salarial está pasando de moda.
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ser un poco calculador
Volvamos a la pregunta de la entrevista «¿Cuáles son sus requisitos salariales?» Tenga en cuenta que la pregunta no es cuánto le gustaría ganar en el puesto de trabajo, sino qué necesitará para aceptarlo. Una forma de ver esto es presentar una cifra que sea un cálculo del salario bruto más los beneficios, no su salario neto. Su salario neto, o neto, es considerablemente menor y no es la cifra que querrá compartir. Piense en términos de compensación total: salario más seguro médico, dental, de vida, cuentas 401K o 403B, remisión de matrícula y otros beneficios exclusivos de su industria.
Otro enfoque altamente efectivo es establecer su expectativa de salario base como producto de su salario mensual más alto ganado anteriormente. Por lo tanto, si bien es posible que no siempre haya recibido una compensación a esta tasa alta todos los meses, puede tomar ese aumento intermitente y usarlo para justificar un salario potencial más alto en este nuevo empleador.
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Debido a que muchos empleadores proponen paquetes de beneficios que a menudo se promocionan como equivalentes salariales, ¿por qué no aprovechar para hacer lo mismo? Cuando busca un nuevo puesto de trabajo, busca el paquete completo. Los empleadores también buscan “beneficios” adicionales de sus posibles empleados. Si bien es posible que encuentre un empleador que intente contratar personal con las tarifas más bajas posibles, muchos otros empleadores son más realistas y se dan cuenta de que ofrecer la «tarifa vigente» les dará a los empleados más leales a largo plazo.
Dado que mantener bajas las tasas de rotación es una preocupación principal para la mayoría de los empleadores, puede apostar que la lealtad es una prioridad para muchas empresas. Si bien los empleadores prefieren quedarse con las cartas cuando se trata de mantener los salarios en privado, encontrará que las empresas más exitosas tienden a ofrecer los salarios más equitativos y competitivos para conservar y mantener sus talentos: lo que ofrecen puede servir como punto de referencia para otras compañías.
Encuentra tu enfoque
Si cree que es único en su disgusto por la negociación salarial, mientras que otros candidatos pueden dar vueltas a su alrededor en su capacidad para abogar por un salario justo en su propio nombre, nada podría estar más lejos de la verdad. Conocer su valor, saber lo que está pagando el mercado y saber que el proceso de negociación salarial es una calle de doble sentido lo animará a la hora de expresar sus expectativas salariales.
Al igual que usted, los empleadores están investigando, asegurándose de que su oferta esté dentro de la norma para su industria en particular y para el puesto de trabajo específico que se les ha pedido que ocupen. Para sacar a los empleadores del patrón de «pensamiento básico», su trabajo será hacer que se centren en USTED, el candidato que puede ofrecer más que el siguiente. Irónicamente, la mejor manera de hacer que se centren en usted es centrar su atención en ellos: ¿Cuáles son sus problemas, cuáles son sus objetivos, dónde radican sus problemas y qué necesitan para avanzar en sus mercados? Transmitir que tiene sus intereses en mente, no solo los suyos propios, contribuirá en gran medida a convencerlos de que usted es ese candidato entre un millón que vale su peso en oro.
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