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Asegúrate de que tu currículum de ventas te venda.
Si quieres conseguir un trabajo en ventas, tu currículum debe estar en plena forma. Después de todo, si no puede venderse a sí mismo, ¿cómo puede vender los productos o servicios de una empresa?
Si tiene un currículum actual de representante de ventas, pero desea asegurarse de obtener las entrevistas y el puesto que desea, es posible que deba hacer algunos cambios. Este artículo lo guiará a través de varias estrategias que pueden ayudarlo a posicionar su currículum de experiencia en ventas de la mejor manera posible, ya sea que esté solicitando un puesto de ventas principal, un rol de gerente y más.
¿Qué hace que un currículum de ventas sea único?
Todos los tipos de negocios dependen de las ventas para sobrevivir. Por lo tanto, los profesionales de ventas son altamente valorados y, a menudo, recompensados con generosos planes de compensación que no se ven en otras áreas.
Si desea obtener un trabajo en ventas, su currículum debe ser tan único como la carrera que ha elegido seguir. Esto puede permitirle destacarse entre otros solicitantes y demostrar verdaderamente su valía a los reclutadores y gerentes de contratación. Estas son algunas de las muchas razones por las que los currículums de ventas son únicos.
Centrarse en logros cuantificables
Una cosa es decir que ha aumentado las ventas en su trabajo anterior. Sin embargo, una frase como «Aumentar las ventas en cinco ubicaciones en un 30% durante un período de 6 meses» es mucho más significativa. Las ventas se basan en números, por lo que solo tiene sentido cuantificar sus logros.
Los logros cuantificables pueden ayudarlo a legitimar sus logros y desarrollar su credibilidad. Algunos ejemplos incluyen:
Un aumento en el volumen de ventas.
Tu ranking entre otros profesionales de ventas
Un aumento de nuevos clientes o cuentas.
La cifra en dólares que generó a través de sus esfuerzos de ventas.
Herramientas específicas de ventas
Si bien el aspecto humano de las ventas es importante, también lo es el aspecto técnico. Para ser eficiente y aprovechar al máximo su tiempo, debe estar bien versado en una variedad de herramientas de software de ventas. Pueden mejorar su forma de operar y ayudarlo a cerrar más acuerdos. A continuación se muestran algunas herramientas populares que quizás desee agregar a su currículum.
Teclado: El teclado de marcación ayuda a mejorar las llamadas de ventas a través del asesoramiento y la información en tiempo real para que pueda ser más productivo.
Zoom y Skype: Zoom y Skype son dos herramientas de videoconferencia que puede utilizar para comunicarse con sus clientes actuales y potenciales.
Foto: Puede utilizar Bit para crear propuestas personalizadas, puentes de ventas y otro contenido valioso relacionado con las ventas.
DocuSign: DocuSign es útil porque puede permitirle enviar y recibir firmas en varios contratos de nuevos clientes y cuentas.
Activo: Apptivo es una herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que también viene con soluciones de facturación, informes de ventas y gestión de proyectos.
Habilidades de venta
A diferencia de las habilidades de ventas difíciles, como el conocimiento del producto y la gestión del software CRM, las habilidades de ventas sencillas son difíciles de aprender y medir. Sin embargo, debido a que las ventas son un campo centrado en las personas, las habilidades de software son esenciales. Pueden permitirle desarrollar relaciones sólidas con potenciales y clientes y convencerlos de que le agraden y confíen en usted.
Al redactar su currículum vitae de ventas, asegúrese de que incluya tanto habilidades de ventas difíciles como habilidades de ventas fáciles, tales como:
Empatía: La empatía demuestra que comprende su potencial y sus clientes. Puede hacer que le resulte más fácil responder bien a sus señales y satisfacer sus necesidades y preferencias únicas.
Escucha activa: Escuchar activamente manteniendo un buen contacto visual, sin interrupciones, haciendo preguntas y resumiendo es vital porque demuestra que te preocupas por lo que tus clientes y clientes tienen que decir.
Inteligencia emocional: La inteligencia emocional se refiere a la percepción y el manejo de las emociones. Puede permitirle comprender cómo se sienten los demás y responder adecuadamente.
Curiosidad: La curiosidad se refiere al deseo de conocer y comprender potenciales y clientes. Es esencial si desea entablar relaciones y relaciones.
Consejos para un mejor currículum vitae de ventas
El siguiente ejemplo de un currículum de ventas destaca algunas características clave que son esenciales para incrustar en su propio documento.
1. Agrega la URL de tu perfil de LinkedIn.
¿Sabías que el 90% de los empleadores buscan perfiles de candidatos en las redes sociales en línea antes de programar una entrevista? Facilítelo dándoles enlaces a sus cuentas sociales o sitios web profesionales cerca de otra información de contacto.
Si bien LinkedIn es importante para todas las industrias, es especialmente importante para las ventas. Por lo tanto, debe incluir un enlace a su perfil de LinkedIn en su currículum. Los profesionales de RR.HH. y los reclutadores de ventas desean conectarse con candidatos que tienen perfiles completos y, a menudo, usan la red para compartir conocimientos y conectarse con otros profesionales y potenciales vendedores.
Si prefiere mantener sus perfiles en línea ocultos a su reclutador, asegúrese de ajustar la configuración de seguridad o cambiar el nombre de su cuenta para que sean más difíciles de encontrar.
2. Incluya un currículum profesional sólido
Su currículum profesional debe destacar las habilidades más valiosas relacionadas con las ventas y la experiencia laboral. Su tarea es brindar a los posibles reclutadores y empleadores la oportunidad de descubrir rápidamente lo que puede ofrecer a su empresa.
Idealmente, sería de un párrafo de largo y lo diferenciaría de otros candidatos. Piense en ello como una presentación de ventas personal, breve, dulce, al grano y que le presenta los logros más notables. A continuación, se muestra un ejemplo de un resumen de ventas profesional eficaz:
«Un estratega de ventas dinámico y basado en resultados con un historial de más de 14 años de logros y éxito comprobado, impulsando un crecimiento de ingresos de millones de dólares, al tiempo que proporciona un liderazgo visual visionario en mercados altamente competitivos. Experiencia sólida que brinda a los clientes clave y aumenta la distribución de productos para aumentar la participación de mercado. Tenaz en la construcción de nuevos negocios, asegurando la lealtad del cliente y estableciendo relaciones sólidas con socios comerciales. Mentor y entrenador excepcional; Combine conocimiento empresarial con habilidades innatas de liderazgo para reclutar, construir y retener equipos de ventas exitosos. »
3. Enumere sus habilidades de ventas básicas y áreas de enfoque en la parte superior.
Es importante que las habilidades básicas y las áreas de énfasis coincidan con las mencionadas en la descripción del puesto. Estos pueden incluir la negociación, la planificación de ventas, la construcción de relaciones y la venta al servicio al cliente. Debe quedar claro que tienes lo que necesitas para cumplir con los requisitos del puesto.
Al enumerar estas competencias básicas, asegúrese de presentarlas en un formato escaneable y fácil de leer. Esto ayudará a su representante de ventas a reanudar el proceso de seguimiento de candidatos (ATS), así como a llamar la atención del gerente de empleo humano del otro lado.
4. Mostrar resultados de ventas
Recuerde, las ventas son un campo orientado a resultados, no puede simplemente decir que es un gran candidato y profesional de ventas. Tienes que demostrarlo.
Para hacer esto, use números y porcentajes en su currículum. Estos números pueden darle vida a su currículum y mostrarle a un posible empleador o gerente de contratación lo que podría obtener por ellos. Aquí hay unos ejemplos:
El crecimiento ventas en un 25% desarrollando el negocio y generando clientes potenciales.
Compró dos grandes cuentas, que aumentaron los ingresos en un 10%.
Manejamos 100 llamadas de ventas recibidas cada día.
Alcanzó una media del 120% de los objetivos de ventas durante tres meses consecutivos.
Proporcionamos recomendaciones que llevaron a un aumento adicional de $ 10,000 en ingresos.
5. Manténgase alejado de los elementos de CV «creativos»
Una plantilla de currículum de ventas representativa puede parecer rígida y limitada, por lo que es común que los vendedores agreguen su propio toque eligiendo una fuente diferente, eligiendo un gráfico de viñetas inusual o incluso incluyendo imágenes.
Desafortunadamente, esas tácticas a menudo se pueden revertir, y la mayoría de los programas ATS tienen una capacidad limitada para «comprender» y evaluar estos elementos de diseño. En cambio, muchos simplemente descalificarán o degradarán un currículum para su uso.
Los vendedores deben usar títulos estándar («Habilidades» en lugar de «Lo que hago mejor» y «Experiencia laboral» en lugar de «Lo que hice»), fuentes simples y puntos de viñeta simples. No incluya gráficos, tablas o infografías.
6. Personaliza tu currículum para cada puesto
Al seleccionar las ofertas de trabajo de ventas que le interesan y comenzar a postularse, asegúrese de que su currículum esté personalizado para cada descripción de trabajo diferente examinándolas cuidadosamente. Los solicitantes de empleo pueden incluso imprimir descripciones de trabajos y resaltar palabras clave o aspectos destacados, o colocarlos a través de un generador de nube de palabras para ver qué surge con mayor frecuencia. Esto lo ayudará a asegurarse de que su currículum sea compatible con un ATS.
Además, eche un vistazo al sitio web del empleador potencial, busque menciones recientes en los medios y noticias sobre la organización, y consulte su perfil de Twitter.
Luego, cree una versión de su currículum de administración de ventas que use palabras clave relevantes y hable sobre las necesidades y la cultura de su organización. De esta manera, su currículum se sentirá como si estuviera escrito específicamente para esta oferta.
La importancia de una lista de verificación de revisión
Es importante que una vez que su currículum esté listo, lo revise una y otra vez. Utilice esta lista de verificación como punto de partida cuando revise su currículum para detectar errores:
Elimine cualquier mención de su fecha de nacimiento, año de nacimiento, fecha de graduación o cualquier fecha que pueda dar lugar a discriminación por edad.
Imprime tu currículum y léelo (es decir, desde la última palabra hasta el principio) para detectar cualquier error.
Asegúrese de que su información de contacto esté en el cuerpo de su currículum, no en el encabezado.
Señales de que la reanudación de las ventas es débil
En un mundo perfecto, enviaría su currículum de ventas y lo recibiría inmediatamente de un gerente de empleo o reclutador de inmediato. Desafortunadamente, este no suele ser el caso. Si solicita más de un puesto de ventas y no lo escucha, es probable que su currículum de ventas sea débil. Aquí hay algunos signos que pueden indicar esto:
Demasiado vago: Quienes contratan profesionales de ventas quieren saber exactamente qué ha logrado un candidato potencial y cómo pueden beneficiar a su negocio. Si su currículum es demasiado vago o poco claro, probablemente lo ignorarán.
Sin palabras clave: Si su currículum no tiene palabras clave relacionadas con las ventas, un sistema de seguimiento de candidatos puede pensar que no está calificado. Algunas de las palabras clave más importantes que puede incluir incluyen: venta, administración de cuentas, pronóstico, oportuno, relaciones, y mRCC.
Falta de habilidades relevantes: Si nunca antes ha tenido un trabajo de ventas, puede ingresar al campo con habilidades transferibles. Si no destaca las habilidades transferibles, como la excelente comunicación o la escucha activa, su currículum puede quedar en el camino.
Complete el currículum de su representante de ventas con una fuerte carta de intención
Las habilidades de comunicación sólidas son esenciales para un representante de ventas, por lo que hay mucha presión sobre su carta de presentación. Pero si lo hace bien, puede ser un gran punto a su favor. Una buena carta de intención de ventas puede ayudarlo a convencer a un gerente de empleo de que se merece la entrevista. Estos consejos pueden convertir su carta de presentación de promedio a excepcional.
Fuerte introducción: Atraiga la atención con una presentación sólida y específica de la empresa de sus productos y servicios. Esto puede demostrar que ha investigado y que se toma en serio su posición en el juego.
Logros cuantificables: Elija algunos de los logros cuantificables más impresionantes que haya enumerado en su currículum y resáltelos en su carta de presentación. Entre en detalles sobre lo que hizo para lograrlos.
Voz activa: Use voz activa, en lugar de pasiva, así como verbos de acción como crecido, maximizado, y generoso. Esto hará que tus logros suenen más impresionantes.
En caso de duda, pida ayuda
Si aún no está seguro de si el currículum de su representante de ventas está listo para ocupar su lugar, le recomendamos que considere la ayuda de un especialista. Un escritor de currículum profesional está equipado con el conocimiento y la experiencia para convertir su currículum ordinario en extraordinario.
No solo entiendo cómo vencer a ATS y resaltar su valor de una manera que impresione a un gerente de empleo, sino que también entiendo qué lo hará destacar entre otros profesionales de ventas. Así como un mecánico sabe todo lo que necesita saber sobre su automóvil, un editor es un experto en su campo.
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