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Los reclutadores vienen en todas las formas y tamaños.
Aunque los candidatos y los empleadores se encuentran en lados opuestos de la mesa durante el proceso de evaluación, el dolor de encontrar la pareja adecuada es una experiencia compartida. Se supone que los reclutadores profesionales ayudan con esto, haciendo que encontrar el trabajo perfecto (y llenar un puesto vacante con el candidato perfecto) sea más fácil. Desafortunadamente, existe mucha confusión acerca de qué es lo que realmente hacen los reclutadores, lo que en última instancia puede reducir el valor que los candidatos obtienen de su asociación con un reclutador.
La premisa del reclutamiento es aparentemente sencilla: todos los reclutadores son una especie de casamenteros, que reúnen a los empleadores que tienen puestos que cubrir con profesionales que tienen habilidades que ofrecer. Sin embargo, el diablo está en los detalles. Como candidato, ¿debería trabajar con un reclutador interno o con alguien externo a la empresa? ¿Es mejor estar representado por una contingencia o un reclutador retenido? Finalmente, ¿qué ventaja obtiene al elegir trabajar con una empresa de búsqueda de ejecutivos?
Esto es lo que necesita saber sobre los diferentes tipos de reclutadores y cómo elegir el adecuado para su búsqueda de empleo.
Reclutadores internos
Una encuesta reciente de Recruiting Grapevine informó que el 68 por ciento de las empresas encuestadas se están enfocando en la contratación directa. Esto significa que emplean a profesionales para encontrar candidatos calificados para ocupar puestos vacantes en una variedad de áreas funcionales dentro de la empresa.
A los reclutadores internos (o corporativos) se les paga un salario al igual que a otros empleados de la empresa. Representan los intereses de la empresa, por lo que su principal objetivo es encontrar al candidato que cumpla con los requisitos del puesto de la manera más rentable. Si bien es posible que un reclutador interno no defienda su candidatura de la misma manera que lo haría un reclutador externo, un candidato contratado a través de un reclutador interno no hará que la empresa incurra en tarifas adicionales. Algunas empresas pueden reconocer este incentivo financiero y dar prioridad a un candidato «interno» entre otros con calificaciones similares.
Si está interesado en conectarse con un reclutador interno para una empresa específica, LinkedIn puede ser un gran recurso para poner un pie en la puerta. Comience ubicando la empresa en LinkedIn, luego profundice en los empleados individuales con perfiles activos de LinkedIn. Escanee los perfiles para encontrar a las personas que podrían ser responsables de la contratación. Tenga en cuenta que las empresas utilizan una variedad de títulos de trabajo para sus equipos de adquisición de talento, desde el tradicional «reclutador» o «especialista en contratación» hasta títulos creativos como «director de primeras impresiones», «gerente de éxito de empleados» o «director de talento». Susurrador.” Mire los perfiles cuidadosamente y busque con una variedad de palabras clave para llegar a la persona adecuada.
Una vez que haya localizado al reclutador interno, envíele una solicitud para conectarse. En lugar de optar por la redacción repetitiva que se completa previamente con el algoritmo de LinkedIn, dedique unos minutos a elaborar un mensaje personalizado. Al hacerlo, puede diseñar una primera interacción positiva que allane el camino para una conexión significativa. En su mensaje, dígale brevemente al reclutador quién es usted. Luego, enumere algunos logros relevantes, muestre por qué está interesado en esta empresa y pídales que lo tengan en cuenta para cualquier vacante actual o futura.
Sin embargo, usar esta estrategia cuando necesita un trabajo desesperadamente es un poco arriesgado. Después de todo, es posible que la empresa no tenga una vacante para usted en ese momento. Aún así, construir relaciones con cualquier profesional puede dar sus frutos a largo plazo. Cuando se presenta la oportunidad, el reclutador interno bien puede ir directamente a su candidatura antes de lanzar una red más amplia.
Reclutadores externos
Los reclutadores externos vienen en todas las formas y tamaños. Hay empresas locales, empresas regionales y agencias nacionales. También hay firmas de búsqueda de ejecutivos que tienden a especializarse en ocupar puestos especializados o de nivel superior. Más allá de su nicho, experiencia y reputación, todas las empresas de contratación se pueden clasificar en función de sus acuerdos de compensación, y existen dos modelos principales de compensación: pago de contingencia y retención.
A un reclutador que trabaja en contingencia se le paga cuando se cumplen dos condiciones: un candidato ha aceptado la oferta de trabajo y se ha mantenido empleado con éxito más allá del período de prueba inicial (generalmente tres meses). La comisión de contingencia, que es la principal fuente de compensación para los reclutadores de contingencia, puede llegar al 25 por ciento del salario del primer año del nuevo empleado. Entonces, si un reclutador de contingencia lo coloca en una posición que paga $ 60,000 al año, recibirá hasta $ 15,000 de la empresa. Si la empresa elige a otro candidato, procedente de otra agencia oa través de canales internos, el reclutador no cobra.
Alternativamente, hay reclutadores que trabajan en retención. Por lo general, se trata de acuerdos exclusivos en los que solo se da acceso a una empresa de contratación para ocupar un puesto específico. Los reclutadores retenidos sirven como la extensión de la empresa que los ha contratado: se asocian con el departamento de contratación para diseñar los criterios de selección de candidatos correctos, peinan rigurosamente la industria en busca de candidatos altamente calificados y facilitan el proceso de selección. Debido al compromiso de tiempo y recursos involucrados en esta búsqueda dedicada, a los reclutadores retenidos generalmente se les paga hasta el 50 por ciento del salario del primer año del candidato exitoso. En otras palabras, un reclutador retenido que coloca a un CPA experimentado en un rol de Controlador con un salario de $ 90,000 recibirá hasta $ 45,000 como compensación.
Elegir el reclutador adecuado: la visión de la empresa
Desde el punto de vista de la empresa, gana el método menos costoso de encontrar al candidato más calificado. Para trabajos iniciales o de nivel medio y cuando la presión del tiempo no es extrema, es probable que el equipo de administración comience la búsqueda asignando la tarea a los reclutadores internos. Después de todo, si el equipo interno puede producir un candidato adecuado, no se incurre en ningún costo adicional.
Si los esfuerzos internos se quedan cortos, o si la empresa no tiene los recursos o el tiempo para buscar candidatos, los reclutadores eventuales son el próximo paso común. No es inusual que una empresa trabaje con muchos reclutadores eventuales al mismo tiempo: esos reclutadores competirán para presentar al mejor candidato y recibir un pago.
Para puestos de nivel superior, así como trabajos que requieren conocimientos técnicos especializados, las empresas a menudo recurren a empresas de búsqueda retenida. Los reclutadores retenidos confían en su red de contactos de la industria para seleccionar a los profesionales que pueden estar buscando un cambio. Examinan currículums, realizan las evaluaciones y entrevistas iniciales y solo presentan un puñado de los mejores candidatos a la empresa, lo que justifica su precio más alto.
Elegir el reclutador adecuado: la visión del candidato
¿Qué reclutador es mejor para ti? La respuesta dependerá de tus circunstancias.
Si sabe a qué grupo de empresas le encantaría mudarse y si no tiene prisa por cambiar de trabajo, considere establecer relaciones con reclutadores internos. Ellos están en la mejor posición para saber cómo funciona realmente la empresa. También tienden a tener relaciones de trabajo con varios equipos o departamentos funcionales dentro de la organización, lo que puede ayudarlo a encontrar exactamente dónde debe estar. Cuando sea el momento adecuado, una presentación de un reclutador interno puede ponerlo en un camino más rápido hacia una entrevista.
Si está en modo de búsqueda de empleo y tiene poco tiempo, trabajar con un reclutador eventual puede ser su mejor opción. Recuerde que los reclutadores eventuales están motivados financieramente para presentar su candidatura a tantos gerentes de contratación como sea posible. Solicite al reclutador que busque su aprobación antes de enviar su currículum para una vacante para eliminar la posibilidad de solicitudes frívolas o duplicadas. Además, pregunte sobre su experiencia con los empleadores que le interesan (incluidos detalles sobre la cantidad de puestos ocupados en los últimos 1 o 2 años). Recuerde que si el reclutador no tiene «avances» con el gerente de contratación, usted como candidato no gana mucho con la participación del reclutador. De hecho, ¡es posible que le vaya mejor si envía su solicitud directamente!
Los reclutadores retenidos generalmente se acercan a los candidatos que se ajustan a los criterios de búsqueda de sus clientes. Cuando trabaje con un reclutador retenido, tenga en cuenta que la empresa presenta múltiples candidatos al mismo empleador. En otras palabras, un reclutador retenido lo está eligiendo a usted y a su competencia. Claro, puede sentirse genial ser representado por un reclutador retenido exigente. Sin embargo, es importante recordar que la compensación del reclutador está ligada a llenar el puesto, no a conseguirle un trabajo. Por otro lado, muchas posiciones que justifican el gasto de una búsqueda retenida no se anuncian. En esas situaciones, una presentación por parte de alguien en su red o una empresa de búsqueda retenida pueden ser sus mejores opciones para ser considerado.
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Elegir el mejor reclutador para ti
Como es el caso con otros profesionales en su red, un reclutador puede impulsar su carrera abriendo puertas e identificando oportunidades. Antes de comprometerse a trabajar con un reclutador, asegúrese de entender con qué tipo de reclutador está hablando. Sin esta claridad, es fácil suponer que el reclutador lo defenderá a usted y a su búsqueda (que puede o no ser precisa).
Si un reclutador se comunica contigo sin que lo hayas solicitado, pregúntale cómo obtuvo tu nombre (insiste en los detalles, ya que una versión halagadora de «Un colega habló muy bien de tus logros» no responde la pregunta). Luego, haga un mapa de las empresas donde el reclutador tiene relaciones laborales sólidas. De esa manera, puede estar seguro de que su introducción le brinda una ventaja sobre una aplicación directa.
Por último, confía en tu instinto. Las certificaciones, referencias y testimonios son importantes, pero no reemplazan la química. Pregúntate si te gusta la personalidad y presencia del reclutador; reunirse con ellos cara a cara al menos una vez. Los mejores reclutadores trabajan incansablemente para comprender su historial profesional y sus aspiraciones profesionales para poder ofrecerle un asesoramiento personalizado y eficaz durante todo el proceso de búsqueda. No te conformes con menos.
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