Cómo cultivar conexiones significativas en LinkedIn para su red

Al construir su red en línea, concéntrese en crear conexiones significativas en LinkedIn y obtendrá resultados mucho mejores.

Entre las muchas opciones de redes sociales disponibles en la actualidad, LinkedIn se destaca como una de las mejores opciones para profesionales y buscadores de empleo. El sitio está especialmente diseñado para fomentar las redes comerciales, lo que lo convierte en un lugar ideal para desarrollar sus conexiones profesionales. Pero tener algunos cientos o incluso miles de conexiones en LinkedIn no necesariamente te ayudará en tu carrera; Es mucho mejor tener algunas conexiones significativas que una gran cantidad de conexiones innecesarias.

¿Qué es una conexión de LinkedIn significativa?

Una conexión significativa es aquella que crea valor para ambas partes involucradas. Tales conexiones pueden florecer fácilmente en relaciones de por vida, pero para que una conexión significativa perdure, debe ser una calle de doble sentido. Si usted es el único que desconecta algo de la conexión, ¿por qué la otra persona debería molestarse en permanecer conectada?

Debido a que LinkedIn está relacionado con las redes comerciales, una conexión significativa en LinkedIn probablemente implica agregar valor profesional en algún nivel. Podría significar ayudarlo a encontrar ese trabajo perfecto, brindarle asesoramiento y tutoría para impulsar su carrera o brindarle acceso a clientes potenciales.

Encontrar a la persona adecuada para conectarse con LinkedIn

Si ha pasado algún tiempo en LinkedIn, sin duda ha recibido invitaciones para conectarse de extraños, muchos de los cuales simplemente utilizan la solicitud predeterminada de LinkedIn para conectarse. Estas solicitudes generalmente provienen de personas que adoptan el enfoque de «rifle» de la red, construyendo tantas conexiones como sea posible, ya sea que una conexión en particular pueda proporcionar valor o no.

Establece contactos en LinkedIn con personas que conoces

En lugar de adoptar el enfoque de «rifle», intente centrarse en la calidad sobre la cantidad. Un gran lugar para comenzar a establecer conexiones es con personas que ya conoce. LinkedIn ofrece varias herramientas para ayudarlo a encontrar y conectarse con personas específicas: puede importar una lista de contactos de correo electrónico, navega por la sección «Personas que quizás conozcas» de la página Mi red, o simplemente ingresa el nombre de la persona en la barra de búsqueda en la página de inicio de LinkedIn.

Red en LinkedIn con personas de Grupos

Unirse a grupos relevantes de LinkedIn es otra excelente manera de conocer gente y hacer conexiones significativas. Puede buscar grupos por nombre o palabras clave utilizando la barra de búsqueda en la parte superior de su página de inicio de LinkedIn, y LinkedIn también recomendará los grupos que crea que son adecuados para usted. La lista de grupos recomendados de LinkedIn se encuentra en Grupos. Del menú Trabajo; puede mostrarlo haciendo clic en el enlace Descubrir en la parte superior de la página.

Envía una invitación en LinkedIn

Idealmente, cada Invitación de LinkedIn será para alguien con quien ya tengas algún tipo de conexión. Podría ser un colega, alguien que conoció en una feria comercial o un evento de marketing, o incluso un amigo de un amigo; asegúrese de mencionar la conexión en su invitación en LinkedIn.

Por ejemplo, si estás en el mismo grupo de LinkedIn que una persona y quieres conectarte, puedes enviar algo similar a esta invitación:

«Hola, Joe, tal vez me recuerdes del Grupo X en LinkedIn. Debido a que estamos en la misma línea de trabajo y compartimos muchos de los mismos intereses, pensé que sería una gran idea conectarme contigo «.

Es mejor no asumir que la persona con la que se está conectando lo recordará de inmediato, porque una conversación que fue profundamente significativa para usted puede que no haya tenido el mismo impacto en ellos.

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Construyendo la relación en LinkedIn

Ofrecer un favor

Es poco probable que pedirle a un extraño que te haga un favor de inmediato le dé una buena impresión de ti. En su lugar, adopte el enfoque opuesto: ofrezca hacer algo para su nueva conexión lo antes posible en la relación. Si puede incluir personalmente una oferta de favor en la invitación de inicio de sesión, es perfecto. Al mostrarle a la otra persona que usted puede ser valioso de inmediato, la alentará a conectarse no solo con usted, sino también a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear una relación continua.

Tu favor no tiene por qué ser gran cosa. De hecho, empezar poco a poco suele ser lo mejor, porque ofrecerle un gran favor a un conocido lejano puede hacer que esa persona se sienta muy incómoda. Algunas ideas para las apuestas bajas pero los favores cuidadosos incluyen compartir un evento al que podría estar interesado en asistir, compartir recursos útiles en línea relacionados con su campo, intercambiar ideas para un desafío que enfrenta en el trabajo u ofrecerles una conexión que usted cree que harían. le gusta hablar. A continuación, se muestra un ejemplo de un mensaje de favor:

«Hola Joe,

Espero que estuvieras bien. Decidí comenzar una búsqueda de trabajo y actualmente estoy explorando oportunidades en su campo. Me encontré con su empresa mientras investigaba y realmente admiro el trabajo que hizo en X. De hecho, leí recientemente este artículo, que encontré extremadamente interesante y relevante [link to article]. Si está abierto, me gustaría programar una llamada rápida de 10 minutos para elegir su cerebro.

¡Gracias de antemano por su tiempo!

[Your Name]»

Pedir ayuda

¡Ha hecho algunas conexiones importantes en LinkedIn y está listo para contactar! Pero, ¿cómo puede pedir ayuda de la manera correcta para obtener resultados? Preste atención a su enfoque, aclare el objetivo y siempre esté agradecido por cualquier ayuda. Aquí hay un mensaje de ejemplo:

«Hola Joe,

Espero que estuvieras bien!

Quiero hacerle saber que he decidido hacer un cambio de carrera y que actualmente estoy explorando varias oportunidades en su industria. Como sé que tiene una gran experiencia, pensé que sería la persona perfecta para contactar. ¿Estarías dispuesto a hablar durante 10 minutos esta semana?

No puedo decirles cuánto aprecio cualquier ayuda mientras trabajo para hacer este cambio.

Todo lo mejor,

[Your Name]»

Cómo responder a las invitaciones de LinkedIn

A menudo, usted no será el que inicie la solicitud de inicio de sesión. De hecho, si está activo en LinkedIn, puede verse inundado de solicitudes. En la mayoría de los casos, tiene sentido aceptar todas las invitaciones de inicio de sesión, incluso si es solo una solicitud de inicio de sesión genérica. Después de todo, si la conexión no tiene sentido o comienzan a enviar spam con solicitudes, puede eliminarlas en cualquier momento de su red.

Cuando reciba una invitación, es una buena idea echar un vistazo al perfil de la persona. Los perfiles de LinkedIn a menudo contienen solo la información que necesita para aprender cómo convertir una conexión en una significativa.

Por ejemplo, si recibe una invitación para iniciar sesión y esa persona trabaja para una empresa que siempre ha admirado, puede enviarle un mensaje después de haber aceptado la conexión y decirle cómo se siente con respecto a su empresa. Una vez que te hayas tomado el tiempo de tener algunas conversaciones con ellos y probablemente les hayas hecho un favor o dos, puedes dar el siguiente paso y pedirles ayuda (o mejor dicho, sus consejos) para conseguir un trabajo. allí. Aquí hay un ejemplo de una respuesta de LinkedIn:

«Hola Joe, gracias por tu solicitud de inicio de sesión. Te veo trabajar para [X company]. Siempre he admirado su innovación en [Industry] barra espaciadora. Si estuviera abierto, me gustaría hacer una llamada rápida de 10 minutos para elegir su cerebro. «

resumen

La construcción de una red de conexión de LinkedIn significativa, sin duda, requiere más tiempo y esfuerzo que simplemente invitar a extraños a conectarse con usted. Sin embargo, las recompensas que puede obtener de sus esfuerzos bien valen la pena.

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