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Un elevador de tono efectivo podría ser la diferencia entre una nueva conexión y una oportunidad perdida.
¿Alguna vez has escuchado la pregunta, «¿Qué estás haciendo?» Consultas como esta podrían llevarlo a su próximo trabajo o cliente, pero solo si está preparado para dar una buena presentación.
Un elevador de tono es similar a una declaración de ventas personal, pero diferente de un argumento de venta porque es más un iniciador de conversación. Una buena presentación dura entre 15 y 45 segundos, más o menos la duración de un viaje en ascensor (de ahí en parte su nombre).
Ya sea que esté en el ascensor, caminando por el pasillo o conociendo a alguien nuevo en un evento de networking, se enfrenta a una cantidad limitada de tiempo para establecer una conexión. Las buenas propuestas de ascensores deben ser interesantes, cortas y memorables. También deben ser flexibles y abrir la puerta a más conversaciones.
Antes de escribir su presentación, considere su objetivo. ¿Está tratando de expandir su red? ¿Está buscando un nuevo trabajo? Cada uno de estos requeriría diferentes escrituras. Del mismo modo, también debe considerar quién es su público objetivo, qué problemas tienen y puede ayudar a resolverlos.
Parece mucho en lo que pensar, pero vale la pena el esfuerzo. Un buen elevador de tono es una de las herramientas más importantes que puedes tener en tu arsenal profesional. Para ayudarlo, aquí hay algunos consejos para presentar un ascensor que aumentará sus posibilidades de impresionar y conseguir un trabajo.
Obtener su atención
¿Quién eres tú? Preséntese y anote sus credenciales, como su diploma o trabajo actual. Si es posible, haga referencia a algo que lo diferencie de sus colegas, como capacitación técnica o publicaciones.
El comienzo de una conversación es también el momento perfecto para establecer una relación. Entonces, si sabes que fuiste a la misma universidad o trabajaste en la misma empresa con la persona, menciónalo al principio. Esto asegurará que seas memorable.
Escriba sus metas y su carrera o experiencia comercial
Después de completar las presentaciones iniciales, escribe una historia breve de una oración que responda a la pregunta «¿Qué estás haciendo?» Si el título de su trabajo es amplio o altamente especializado, proporcione una descripción. Cuando la persona comprende su rol y sus objetivos, entonces está en una mejor posición para ayudarlo o posiblemente conectarlo con alguien que pueda hacerlo.
Debido a que el tiempo es limitado durante un discurso de ascensor, es importante evitar quedarse atascado en los detalles. La clave aquí es asegurarse de que su historia resalte el valor que puede ofrecer o los problemas que puede resolver.
En otra oración, enfatiza tu interés o experiencia en el campo. Evite hacer afirmaciones esponjosas como «Me apasiona trabajar con niños». En cambio, ofrece algo concreto, como «Tomé clases de cuidado de niños y fui voluntario en el jardín de infantes local durante cinco años».
Indicar calificaciones
Para hacer una buena presentación, también querrá indicar sus calificaciones. Ahora es el momento de compartir información sobre una combinación de liderazgo, experiencia, logros, pericia, habilidades y fortalezas. Pregúntese qué lo califica para hacer su trabajo. Si es recién graduado, indique su especialidad universitaria. De lo contrario, concéntrate en tu trabajo profesional. Si está afiliado a organizaciones de la industria o tiene certificaciones especializadas, escríbalas a su oyente.
Resalta cualidades únicas
Una vez que haya establecido sus antecedentes y objetivos, querrá resaltar cualquier cualidad, experiencia o logro que lo haga sobresalir. Tal vez esa persona ya conozca a alguien con 15 años de experiencia en el cuidado de niños, entonces, ¿qué es lo que te atrapa tanto? Tal vez te has ofrecido como voluntario en escuelas en el extranjero para aprender a cuidar de los niños pobres. O tal vez tenga un amplio conocimiento de la psicología infantil, lo que le permitiría identificar y apoyar a los niños con problemas psicológicos.
Considere qué nicho especial o amplio conocimiento puede compartir con su contacto que lo diferencie del resto.
Hacer una pregunta
Al cerrar la presentación del ascensor, asegúrese de hacer una pregunta abierta que le permita a la persona responder. Esto puede ayudar a que la persona se involucre en una conversación más larga. Por ejemplo, «Si tiene algo de tiempo, me encantaría reunirme en persona para aprender más sobre su organización». O puede decir algo como: «¿Podría ponerme en contacto con la persona a cargo del desarrollo comercial para que pueda contarle más sobre lo que puedo ofrecerle a su empresa?»
Y, por supuesto, asegúrese de pedir una tarjeta de presentación para que pueda realizar un seguimiento.
Práctica práctica práctica
Tómese el tiempo para crear su propio tono. Practíquelo en voz alta y tome el tiempo para asegurarse de que sea lo suficientemente breve. Si puede, practique con amigos y pida comentarios. Corta todo lo que no necesites.
Recuerde, su presentación debe ser corta y cautivadora. No tiene que compartir todos los aspectos del trabajo o todos los logros, solo lo suficiente para despertar el interés de la otra persona y llevarlo a una fecha posterior.
A medida que practiques tu presentación, asegúrate de sonar natural, no una y otra vez; las personas pueden saber si realmente crees lo que dices o si solo intentas venderles algo con un discurso convencional.
Otros consejos de práctica de lanzamiento de levantamiento rápido incluyen:
Sea entusiasta y positivo.
Supervise su lenguaje corporal y reduzca el tono de los gestos manuales agitados y que distraen.
Guarda tu presentación en la memoria para que no tengas que preocuparte por olvidarla.
Practica enfrente de un espejo.
Con toda tu práctica, no pierdas de vista la importancia de ser flexible con tu presentación. Incluso puedes pensar en crear diferentes lanzamientos para diferentes audiencias y escenarios. Como mínimo, esté abierto a hacer cambios: está bien cambiar sus palabras siempre que el mensaje sea el mismo.
Qué evitar en un ascensor pitch
Al escribir la presentación de su ascensor, considere tomar prestado un concepto de marketing. Al anunciar un producto, un especialista en marketing puede centrarse en las características del producto (las cosas que puede ver, tocar y sentir) o en los beneficios (los beneficios que ofrece el producto). La regla general es que las funciones no venden un producto, sino los beneficios.
La razón por la que tantas propuestas de ascensores son memorables es que las personas tienden a hablar solo sobre sus características profesionales, lo que hacen y cómo lo hacen, lo que, al igual que cuando venden un producto, probablemente no deje una impresión. Considere una declaración como «Trabajo en administración en el inicio». Es vago y podría decir cientos de otros profesionales.
Los beneficios son mucho más atractivos en un discurso de ascensor, especialmente cuando estás buscando trabajo, así que concéntrate en ellos.
Ejemplo nro. 1 paso al ascensor
sabes cuantas personas [the main problem their clients have]? Bueno, eso es lo que hago [briefly explain the solution you provide]. Yo soy un) [__________] con [experience/qualifications]y me especializo en [__________].
Ejemplo de paso de elevación # 2
Son [name] y ofrezco / ayudo / sirvo [target audience] con. Ayuda / es una solución para [problem] y les permite lograr [desire].
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Este artículo se actualizó por última vez en enero de 2021. Contiene trabajos escritos por carrie maldonado.