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Evite estas frases mientras negocia su salario y será una navegación fácil.
Lecciones de vida. A medida que creces, aprendes algunos con dificultad.
Suponga que se encuentra con la familia de su nuevo amigo para cenar por primera vez. Cuando su padre militar te pregunta a qué te dedicas en el trabajo, nunca dices: «Aunque estoy bastante roto, creo que le daré algo a esta banda de punk durante unos años más … Nunca he sido bueno en siguiendo las reglas, hombre. Cuando su hermano mayor te pregunte cómo se conocieron, nunca digas: «De todas las mujeres que he conocido en Tinder este mes, ella vive más cerca». Y cuando su madre te da una rebanada de lasaña hecha con una receta transmitida durante cinco generaciones, nunca dice: «No, gracias, no tengo hambre».
Revolotea unos años por delante. Te las arreglaste para dejar atrás la banda, casarte con tu novia y encontrarte con una entrevista para el trabajo de tus sueños. Estás cara a cara con el responsable de recursos humanos y te hace la pregunta más difícil hasta ahora:
«Entonces … ¿en qué estabas pensando en términos de salario?»
Aprender a negociar un salario es una lección de vida que no se suele enseñar en la escuela ni en el trabajo. Aunque hay varias tácticas que puede usar, desde el uso del silencio hasta el «anclaje», aquí hay algunas frases que nunca debe usar al negociar el salario.
«Acepto (su oferta inicial)».
El primer error de negociar salarios, y quizás el más común, no es la negociación en absoluto. Esto sucede cuando alguien hace una oferta y la acepta de inmediato sin preguntas, condiciones u objeciones. La mayoría de las empresas no presentan su oferta final y más grande de inmediato, por lo que casi siempre hay espacio para pedir más.
«Necesito poder mudarme a la ciudad / conseguir un lugar mejor / pagar mi boda».
Entonces, ¿es usted un graduado reciente y ve un nuevo trabajo como su boleto para mudarse de la casa de sus padres a los suburbios y la gran ciudad? ¿O quieres que tu promoción pague por un lugar más grande, tu boda, tu divorcio, tu BMW o los frenos de tu hijo? Piénsalo.
Mira, todo el mundo quiere vivir en una gran casa, pagar las cuentas y vivir una vida cómoda, pero no es responsabilidad de la empresa hacerte feliz. Sí, las empresas deben considerar cosas como ajustes en el costo de vida (mudarse de Minneapolis a Manhattan no será barato) y sufrir un viaje de 90 minutos en cada dirección no es divertido para nadie.
Pero cuando aprendes a negociar un salario, debes recordar que la razón por la que mereces un salario competitivo o un gran aumento no depende de ti. Se trata de ellos. ¿Es usted el mejor vendedor a la hora de conseguir clientes internacionales? ¿Optimizó un proceso que redujo 10 horas de trabajo y ahorró $ 80,000 al mes? ¿Eres tan bueno en tu trabajo que nadie más en el edificio puede hacerlo? Es por eso que la empresa le paga, no porque quiera actualizarse a granito, no, usted hace encimeras de cuarzo.
«Bueno, sé que Larry gana $ 75,000 y yo he estado aquí más tiempo que él y pasa la mayor parte del día jugando Candy Crush».
De hecho, dejaré escapar la primera parte. ¿Descubriste que Larry gana $ 75,000? Bueno. Siempre que no haya ingresado ilegalmente a las computadoras de recursos humanos, realizar un análisis competitivo de las tarifas del mercado es una habilidad que debe desarrollar. Lo que está mal es quejarse de su antigüedad (no significa que sea mejor en el trabajo) o tirar a un compañero de trabajo debajo del autobús. Una vez más, demuestra que vale la pena.
«Lo siento si el momento es malo y sé que probablemente no tengas espacio en el presupuesto, pero …»
La confianza es la clave. Si bien la negociación puede ser estresante para los introvertidos, aquellos que tienden a evitar los conflictos y prácticamente cualquier persona que se pone nerviosa para defenderse hacen todo lo posible para evitar las frases negativas. La mejor manera de aprender a negociar un salario y ganar confianza es desempeñar el papel de conversación con un amigo o familiar hasta que se sienta natural. En su libro, «Conociendo tu valor«Mika Brzezinski advierte contra el uso de este lenguaje contraproducente. Esto no solo mata tus posibilidades, sino que en realidad pones las palabras en la boca de tu jefe para decir que no … todo lo que tiene que hacer es repetir:» de hecho, el momento es malo y no hay espacio en el presupuesto «.
En su lugar, mire esto como una transacción comercial: ármese de datos, pida lo que se merece y gane la confianza para mantenerse en este momento crucial.
«No. Esta oferta es ofensiva.»
Tomemos esto en dos partes. Durante la discusión, mantenga la conversación y evite un «no» directo. Por eso a esto se le llama salario negociación. Si está buscando $ 80,000 y su jefe dice que el máximo que la empresa puede ganar es $ 75,000, no diga que no. En su lugar, vea si su jefe puede agregar una semana adicional de vacaciones o levantar su título de Director a Director. Si una nueva empresa dice que no puede aumentar su salario base, pregunte acerca de un bono por firmar o más dinero para ayudarlo a mudarse. Y si ninguna negociación lo lleva a donde necesita ir, muera con gracia. Decir que está insultado nunca hará que respondan a sus solicitudes, y quemar puentes durante una negociación salarial volverá a perseguirlo a largo plazo.
Conclusión
A veces en la vida, aprender qué no decir es tan importante como decir. Entonces, revisa estos consejos, sé cortés y, por supuesto, llévale una rebanada de lasaña a tu suegra.
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