5 estrategias para responder «¿Por qué deberíamos contratarte?» en una entrevista

Aquí le mostramos cómo asegurarse de no interponerse en el camino de la respuesta a esta pregunta común pero difícil de la entrevista.

Incluso cuando espera que le hagan esta pregunta durante una entrevista, puede resultarle difícil encontrar la respuesta correcta. En la superficie, parece que el gerente de contratación quiere demostrar la coincidencia entre sus habilidades y los requisitos del trabajo. Sin embargo, hay más en esta pregunta de la entrevista de lo que parece.

Honestamente, cuando entrevisto a candidatos, no me gusta hacer esa pregunta. En mi experiencia, nunca ha sido un buen uso del valioso tiempo de la entrevista. Pienso en el grupo de candidatos como una curva de campana; Tienes tus opciones terribles en el extremo izquierdo, tus opciones de superestrella en el extremo derecho y todos los demás en el medio.

La pregunta común en la entrevista es: «¿Por qué deberíamos contratarlo?» se orienta hacia la esquina izquierda de la curva, con el objetivo de minimizar la posibilidad de contratar a alguien que no esté calificado. Mientras tanto, prefiero centrar el tiempo de mi entrevista en detectar a esas superestrellas de extrema derecha.

Sin embargo, si su entrevistador no comparte este punto de vista, entonces el truco es identificar la pregunta detrás de la pregunta y abordarla claramente en su respuesta. También puede considerar dirigir al gerente de contratación a la cola correcta, demostrar sus calificaciones y resaltar el valor que puede agregar a la empresa.

Entrevistar es una forma de arte; guardar un script estándar no funciona para usted. Aquí hay una guía para construir su respuesta a la difícil pregunta «¿Por qué deberíamos contratarlo?» pregunta de la entrevista

1. Reconocer la naturaleza difícil de la pregunta

Correctamente, incluso con toda la investigación que ha realizado en la empresa, probablemente nunca sabrá cómo compararse con otros candidatos. Dependiendo de la apertura del gerente de trabajo, es posible que tenga o no una perspectiva real sobre los problemas que enfrenta el departamento. Por lo tanto, es difícil saber exactamente qué te conviene más que otros candidatos. Le sugiero que sea directo al respecto.

Ejemplo:

«Simplemente vino a nuestro conocimiento entonces. No he conocido a los otros candidatos, así que es difícil compararme con ellos. Sin embargo, en base a la conversación que tuve contigo, estoy empezando a comprender mejor los desafíos que enfrenta tu equipo y cómo puedo ayudar”.

«Aunque no sé lo que dijeron los otros candidatos, puedo decirle lo que tengo para ofrecerle a su empresa en base a nuestra conversación hasta ahora».

«No puedo hablar con otros candidatos, pero según mi investigación y la conversación que he tenido hasta ahora, podría marcar la diferencia en su empresa».

2. Repite brevemente tu partida

Los candidatos a menudo cometen el error de entrar en detalles sobre este punto, pero tenga en cuenta que el gerente de contratación tiene un currículum y una carta de presentación. Si has hecho un buen trabajo con ellos, ya están demostrando si calificas o no para el puesto. Si no pasó la prueba de calificación inicial, probablemente no habría recibido una invitación para la entrevista de trabajo.

Responder a «¿Por qué deberíamos contratarte?» pregunta abordando el beneficio mutuo que resultaría de la decisión de empleo, en su lugar.

Ejemplo:

«Después de escucharte hablar sobre el puesto, parece que necesitas a alguien que tenga habilidades excepcionales de gestión de proyectos. Durante mi tiempo en X Company, construí un historial de gestión de proyectos multifuncionales complejos y llevarlos a tiempo y dentro del presupuesto. ”

«Según nuestra conversación hasta ahora, parece que necesita un estratega de contenido proactivo que también tenga experiencia en mejorar la estrategia general de SEO de las marcas para aumentar el tráfico orgánico a sus sitios. Durante mi tiempo en X Company, mi estrategia de contenido SEO mejoró nuestro tráfico orgánico en un 37 % año tras año y batió muchos récords mensuales”.

«Por lo que hemos recopilado hasta ahora, está buscando un candidato que pueda hacer malabarismos con varios clientes a la vez, mientras aspira a romper récords de ventas impresionantes. En mi último trabajo, rompí muchos de nuestros récords de ventas semanales, ayudando al equipo a romper nuestro récord de ingresos por ventas anuales de $3 millones”.

3. Habla de tu capacidad y ganas de aprender rápido

Incluso si observa una oportunidad que es una extensión natural de lo que hizo en su trabajo más reciente, cada empresa es un poco diferente. Hay nuevos sistemas de aprendizaje, diferentes protocolos de procedimiento a seguir y una combinación única de personalidades con las que trabajar. Acérquese a su capacidad de dejarse llevar y aprender rápidamente al responder a esta pregunta común en la entrevista de trabajo.

Ejemplo:

«Sé que cada empresa hace las cosas un poco diferente. En mi transición al rol de X Company como ingeniero de software, descubrí que construir una relación con los jugadores clave, sumergirme en la filosofía y el flujo de trabajo de la empresa, y saltar de cabeza a sus programas específicos me ayudó a actualizarme rápidamente. Fui competente y productivo en unas pocas semanas y pude hacer recomendaciones para mejorar el proceso en unos meses.”

“Cuando comencé mi último trabajo en la firma de contabilidad X, mi prioridad fue aprender los diferentes programas y conocer a nuestros clientes en mi primer día. Al hacer esto, pude integrarme mucho más rápido y más fácil que si no lo hubiera hecho, ayudando también a los clientes antes”.

«Cuando comencé mi último trabajo en publicidad paga, sabía que tendría que aprender su sistema en casa. Para ayudar a que mi transición transcurriera sin problemas, revisé todos los materiales de capacitación antes del primer día para asegurarme de que tenía una comprensión rudimentaria del sistema antes de tener acceso al sistema en sí. Con ese pequeño empujón, pude comprender completamente el sistema al final de mi primera semana”.

4. Redirigir y hacerles una pregunta

Use lo que sabe, comente y devuelva la pregunta al gerente de contratación. Esta estrategia, similar a Método Aikido puede tomar un poco de práctica usar el poder y el impulso de tu oponente contra ellos, pero el fuerte impacto vale la pena.

Ejemplo:

«Por lo que he leído y escuchado sobre usted, parece que su empresa está equilibrando un crecimiento explosivo con una mayor presión tecnológica. Esto crea un desafío único para ponerse al día con el resultado final y requiere un conjunto especial de habilidades para administrarlo adecuadamente. ¿Qué piensas sobre eso? «

«Según nuestra conversación, parece que la empresa está experimentando algunos problemas de cumplimiento debido al aumento de la demanda de su producto. ¿Cuánto crecimiento se planea para el próximo año y está buscando implementar nuevas soluciones para compensar esa brecha? ”

«Noté en sus canales de redes sociales que hizo un gran trabajo al aumentar el número de seguidores, mientras que la participación permaneció estancada. ¿Qué soluciones ha tratado de implementar para abordar este problema? ”

5. Demuestra que eres apto para la cultura

En mi experiencia, los gerentes de contratación eligen a los candidatos que les gustan y en los que confían. Colóquese como amigable y personal, tanto en su comportamiento en la entrevista como en la respuesta a sus preguntas de comportamiento.

Esto es difícil de hacer en índices o por script de manera genuina. El mejor truco que encontré fue entrar en la entrevista con una mezcla de curiosidad y entusiasmo. Si pareces terco, ansioso y avergonzado, incluso el mejor entrevistador podría reflejar tu comportamiento y desencadenar un círculo vicioso. En cambio, haga todo lo posible para concentrarse en el gerente de contratación y úselo como una oportunidad para tener una conversación.

Finalmente, considere regresar a la pregunta, «¿Por qué deberíamos contratarlo?» al final de la entrevista. puedes hacer una pregunta el gerente de contratación cuando termine la conversación, o puede repetirlo nuevamente, resumiendo cómo puede ayudar.

Ejemplo:

«Dado lo que hemos discutido hasta ahora, ¿tiene alguna pregunta o inquietud sobre mi idoneidad para este puesto?»

«Después de nuestra conversación de hoy, estoy aún más seguro de que tengo las habilidades y la ética de trabajo que necesitas para ocupar este puesto. ¿Qué opinas?»

¿Te da miedo antes? Por supuesto, solo podía confiar en las señales no verbales y adivinar qué tan bien lo hizo en los próximos tres días. O puede hacer la pregunta y averiguar dónde se encuentra.

Si la respuesta es «Parece que tienes razón», tienes la confirmación de que has respondido satisfactoriamente a todas las preguntas del entrevistador. Si mencionan algo que consideran una brecha (falta de experiencia directa, conocimientos técnicos insuficientes, etc.), agradézcales y aborde el tema en el acto o como parte de la nota de agradecimiento después de la entrevista.

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