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¿Está buscando un trabajo de ventas que le encanta, pero no sabe por dónde empezar? A continuación se ofrecen algunos consejos.
Incluso si no ha trabajado en ventas durante mucho tiempo, o no tiene experiencia en absoluto, probablemente sepa que hay muchos trabajos en ventas allí. La función comercial es fundamental para el éxito de cualquier empresa; según un LinkedIn estudio de más de 4.000 gerentes de reclutamiento, los roles de ventas se identificaron como los puestos con mayor prioridad a cubrir.
Sin embargo, a pesar de la cantidad y variedad de trabajos en ventas, puede ser un desafío encontrar el puesto adecuado para usted y su estilo de ventas. Cuando encuentre lo que parece ser el trabajo de sus sueños, querrá hacer todo lo posible para lograrlo. A continuación, se ofrecen algunos consejos y técnicas que le ayudarán a conseguir el trabajo de ventas que siempre ha deseado.
Más información sobre la industria de las ventas
Antes de solicitar puestos de trabajo y comenzar a entrevistarlos, es importante familiarizarse con la industria de las ventas. Tómese el tiempo para explorar varios libros, videos, cursos en línea y otros recursos para que tenga conocimiento y confianza mientras busca trabajo. A continuación, se incluyen algunos recursos para comenzar:
Usa LinkedIn
De acuerdo a una Informe Jobvite, los reclutadores utilizan LinkedIn para buscar candidatos a puestos de trabajo más que cualquier otro sitio de redes sociales.
Cuando eres nuevo en ventas y buscas trabajo activamente, LinkedIn puede ser una herramienta útil no solo para alcanzar tu puesto ideal, sino también para averiguarlo primero. Un estudio de investigación estima que el 85 por ciento de todos los puestos de trabajo abiertos están en red, lo que significa que LinkedIn puede ser un vehículo útil para la expansión de la red y para conocer nuevas oportunidades en sus conexiones. Esto es especialmente cierto si está tratando de poner un pie en la puerta. industria de ventas.
Algunas de las otras formas en que puede usar LinkedIn para encontrar el trabajo de ventas de sus sueños son:
Aprobaciones y recomendaciones: No dude en pedirles a sus clientes, compañeros de trabajo o jefes que le den una recomendación de LinkedIn, incluso si sus roles anteriores no estaban relacionados con las ventas. Cuando los reclutadores revisen su perfil de LinkedIn, quedarán impresionados al ver recomendaciones y recomendaciones con respecto a sus habilidades de ética laboral y construcción de relaciones.
Un perfil fuerte: No necesitas años de experiencia en ventas para destacar en LinkedIn. Desde una foto profesional hasta un historial laboral bien escrito, puede desarrollar un perfil de LinkedIn ganador que se destaque de otros candidatos de ventas.
Adapte su currículum y carta de presentación
También es importante actualizar su currículum para enfocarse en la descripción del trabajo específico que está solicitando. Si ha trabajado en otra industria en el pasado, pero está listo para un trabajo en ventas, su currículum debe reflejar esto.
Querrá destacar puestos y / o experiencias en las que haya demostrado fuertes habilidades de comunicación, perseverancia y competitividad, todos los cuales son esenciales para el éxito de las ventas.
Tenga en cuenta que también deberá hablar en detalle sobre esas experiencias laborales en una entrevista. Deje en claro que, aunque sea nuevo en ventas, tiene conocimientos y habilidades transferibles que lo convierten en un excelente candidato para el puesto.
Resalta la experiencia transferible
Incluso si nunca ha trabajado en ventas, es posible que esté mejor preparado para dar el salto e ingresar a la industria de lo que cree. Es probable que tenga habilidades transferibles que haya desarrollado a través de sus experiencias laborales que le permitirán prosperar en un puesto de ventas.
A lo largo del proceso de solicitud, es fundamental destacar las habilidades transferibles relacionadas con las ventas. Si ha trabajado en servicio al cliente, por ejemplo, transmitir que está atento, orientado a los objetivos, un buen solucionador de problemas y que tiene la capacidad de leer a los clientes puede ayudarlo a conseguir un trabajo de ventas sin experiencia.
Dar un tono fuerte
Al realizar una entrevista para un puesto de ventas, se esperan fuertes habilidades de comunicación verbal y destreza interpersonal, lo que demuestra su capacidad para vender.
Una entrevista exitosa para un puesto de ventas implica más que tener buenas respuestas a las preguntas frecuentes. También es necesario tener un discurso bien pensado y bien practicado que demuestre que ha investigado la empresa y sus productos y que está listo para comenzar el campo si está empleado.
Ya sea que esté entrevistando a RR.HH. o al gerente de contratación, debe estar listo para ofrecer un discurso que se parezca al que podrían brindar los miembros actuales del equipo de ventas.
Por supuesto, no sonará exactamente igual, porque no tendrá la ventaja de los materiales de ventas o la capacitación, pero su presentación debe ser lo suficientemente convincente como para que el gerente de su empleador pueda ver su potencial de éxito.
Para prepararse mejor para la entrevista, consulte nuestras preguntas frecuentes sobre entrevistas de ventas. Si quieres ejercicios adicionales con un profesional, no lo dudes contactar a TopInterview.
Negocie su oferta con delicadeza
Comprenda que desea conseguir un trabajo con un excelente paquete de compensación. Cuando esté cerca de aceptar la oferta de trabajo de ventas de sus sueños, es importante determinar si la estructura de compensación es una con la que pueda vivir a largo plazo. De lo contrario, es posible que deba negociar la oferta.
Al negociar una oferta de trabajo, es importante ser profesional y flexible. Si cree que la fórmula de la comisión subestima ciertos tipos de ventas, explique sus opiniones al gerente de empleo o al departamento de recursos humanos.
Pregunte cortésmente si considerarán una estructura de comité alternativa. Muchas empresas tienen un plan de compensación que se aplica de manera justa a todo el equipo de ventas, por lo que es posible que no estén dispuestas a cambiarlo.
Sin embargo, puede existir la oportunidad de ajustar su salario base u otro componente de su oferta de trabajo. También es posible que la empresa tarde algún tiempo en considerar sus inquietudes, así que tenga paciencia.
El proceso de contratación puede ser desafiante e incluso estresante para las empresas y los candidatos. Sin embargo, cuando encuentre el trabajo de vender sus sueños, hay cosas que puede hacer para demostrar que es el candidato que han estado buscando desde el principio.
¿No estás seguro de cómo destacar tus habilidades de ventas en tu currículum? Nuestro redactores profesionales de CV él conoce el truco.
Este artículo se actualizó en noviembre de 2020. Fue escrito originalmente por Melanie Haniph.